各笔直电商途径通过不断开展，逐渐产生了不同类型的几种事务形状：信息资讯效劳、中心途径促成事务、途径自营事务、供给链效劳（金融、物流、仓储、担保认证等）。
这几种事务形状代表了B2B电商开展的几个阶段，下文将以化学化工职业笔直电商加以剖析。
1.信息阶段 处理的是B2B信息匮乏的问题，典型是卓创、我国化工网等一批以信息资讯效劳为主的途径网站，为客户供给开端的信息数据，如企业信息、产品信息、价格信息、行情要素状况，采纳会员制开展客户集体。并不断以职业会议的形式增加客户黏性、深挖客户价值。
2.促成阶段 处理的是B2B买卖双方信息不对称的问题，其最大的理想化价值在于可以将所有买家、卖家集中于一个途径上，供给诺言担保、优化双方本钱、提高买卖功率。并跟着供给、需求数据的不断堆集，可以进行数据处理，进行买卖双方的引荐匹配。以找钢网为典型的一批找XX，都是此种类型的电商途径。
3.自营阶段 自营事务，是区别于途径促成事务，需求途径本身进行产品收购和出售，介入到供给链环节，并不断构建效劳体系的事务形式。相关于前两种事务形状，自营事务是重财物、重运营，需求整体供给链构建的生态事务。与买卖中心商直接竞赛。
4.供给链效劳阶段 跟着电商途径越来越深化参加到商场买卖，金融、物流、仓储、付出担保认证等供给链效劳不断移风易俗，在探索中不断优化，开端效劳于整个职业。大到政府、银行，小到买卖个别，都开端不断参加进来探索学习。职业也在进行着资源的整合和洗牌。
自营的高门槛
在B2C范畴，京东是典型的自营途径，而淘宝（其间天猫归于B2C，淘宝则应界说为C2C）则是中心促成途径，两者尽管形式不同，但都各自成功的打破成为顶尖的、优异的、具有价值的企业。相同，在B2B范畴，自营和促成可能也并非是水火不容，根据现在整个职业还处于开展阶段的现状，不好妄下结论。
然而，在各大笔直电商途径中，最多的仍是促成形式，或者自营形式并没有深化运营，由于自营的门槛比较促成高许多，需求树立的条件也多，详细在于以下几点：
1.要自营，首先要像一个合格的买卖中心商，了解职业买卖习气
一个合格的买卖中心商，需求了解商场、了解产品，有过硬的上游途径，有优异的出售团队，内部运营高效，准则灵敏，能融资，能控制账期危险，有仓储物流资源，能把控产品安全，能把握价格走势，能处理各方利益联系。
2.要自营，要有上游产品
了解了职业买卖习气，就要开端寻觅产品切入点：要卖什么产品？这个产品首要的生产商有哪些？中心的买卖环节都被谁把控？下流商场在哪里？需求招什么人来开发产品资源？开发产品资源需求什么条件，资金、体量、仍是联系？
搞清楚了这些问题，就要招职业界的牛人，开发产品资源。再去找上游一家一家谈，抱着协作共赢，乃至不需求赢利的心态，让他们给产品到途径去卖。补助，也几乎是这一条路上不可避免的一些环节了。
3.有了产品，还需求有资金途径
买卖商作为中心环节，在付款方法上往往处于弱势，上游一般款到发货，下流需求账期，所以规划越大，资金需求的体量越大。前期启动阶段可以运用自有资金来操作事务，但一定要开端着手预备其他资金途径。
4.线下出售、线上运营相结合
B2B职业客户习气于传统的线下买卖习气，单纯的线上出售无法处理相互之间的信赖问题和产品、发货、付款等问题，所以需求组成一个线下出售团队，与买卖商一样专门进行产品出售。一起，线上要建立产品商城，可以供客户下单收购，线下开发的客户，可以逐渐引导至线上下单。
5.最终要不断的扩展产品品类，加固与上游协作联系，扩展出售规划，自此自营才成型。
自营能给途径带来什么？
首先是自我造血能力
现有的B2B电商途径多靠融资而活，在当资本商场不景气时，简单因融资不利而死。自营事务可以使途径本身盈利，危险承受能力更强。
其次，深化参加到职业买卖，快速学习
由于自营事务本身参加到职业买卖，比较其他类型的电商途径形式，愈加贴近商场，并且在职业界的知名度跟着事务成长而可以不断扩展。
第三，堆集底层原始数据，为途径供给链规划供给数据支撑
关于一个途径来说，数据是根底，自营事务产生的产品买卖数据是最直接最实在的数据，如果数据维度和数量足够多，根据这些买卖数据，途径完全可以剖析整个商场，进而优化本身供给链。
第四，直接效劳客户，优化客户体会
客户的体会在于每一个买卖环节，直接与客户买卖，可以直接获取客户反应，并把握一手商场状况，不断优化改造，能不断提高客户粘性。
第五，高效推行供给链配套效劳
途径推出的供给链效劳可直接推行到自营事务的方针客户集体中，这比较于其他没有客户堆集的途径，会快速的多。
电商途径是否需求自营，要根据职业特性、公司开展战略视状况谨慎决议，每种事务形式都能找到本身的出路，只要本身时刻考虑着客户需求，不断供给着自己的价值。
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