微商是如何做私域流量的？

如今看来，目前微商转型最稳最成功的就是做社群+私域直播的社群拼团，像蜜淘星球、悦啦精选这些平台，一年稳稳的几十个亿，稳定的经营着自己的私域，并且都开始做自有品牌了。微商—社群拼团—品牌，这个蜕变逻辑才是微商转型的正途。

私域流量兴起，社群以用户沉淀搭建桥梁、扩建渠道降本增效、构建壁垒打造圈层三大核心价值，成为企业沉淀私域资产的重要渠道。

从光速创意的公私域双循环流量管道图中可以看到，私域运营可以有很多的池子，公众号、个人号、社群、小程序、微商城，那么我们以社群为例，来讲一下如何进行精细化的运营。

之前有做微商的朋友问我，你在做私域咨询，不是与前几年做的微商一样吗，发发朋友圈，社群发一发，一对一的私信等。

除此之外，如果微信私域运营的基础功能还满足不了你的需求的话，可以通过智慧微商平台的“社群”、“企业微信”、“名片”等相关应用来实现，拥有批量进群、社群海报、社区团购、群抽奖、群投票等几十种功能。

社群是私域运营不可或缺的渠道之一，绝大多数启动私域的企业都有运营社群（企微社群、微博社群、抖音社群等），甚至连有些没有私域概念的品牌都会运营社群。

社群运营算是私域最为有力的代表了，甚至很多品牌在说私域时，都会潜移默化的将它跟社群划等号，诚然，私域≠社群，但社群确是最好的运营工具。

1.精细化运营、个性化沟通

微商不同于淘宝客服的区别还在于情感沟通。客服与买家很难建立起长期关系，而微商可以。

一方面得力于原本的熟人社交，买家和卖家会在同一个关系网中，微信朋友基本都是熟人，对于消费者的个人角色或者人生阶段状态非常了解，有点类似于私人购物服务指南，可以定时或者特殊节点进行沟通；

另一方面，微商品牌可基于后台数据管理或者私域流量运营的工具，可以洞察到客户对于哪类产品复购率较高、当这类产品上新或者搞活动时，可以以提供优惠、省钱的方式唤醒消费者，一是拉近了和消费者的距离，让消费者感觉到对方在为他考虑，二是提升消费者复购率，打出品牌“明星”产品。

2、PYQ种草，现身说法

流量聚集后，会针对于这部分人群进行产品推广，类似于小红书、抖音等平台的种草，微商其实是基于朋友圈的种草。但不同于小红书、抖音的分散式、测评类的种草，微商更多是线性，阶梯式种草。

第一波种草，先种草功效，介绍产品成分、产品优势；

第二波种草，种草案例，以生活化场景、生活化任务，如闺蜜、同学、家人等角色现身说法介绍，当这接地气的场景出现后，有的消费者就会开始产生兴趣，一直关注；

第三波种草，种草会介绍自己使用的变化，现身说法，或者展示订单量，以显示这款产品是有很多人购买的，这个就类似于淘宝界面的购买量和评论量，最终打动消费者下单购买。

3.生产制造物料，明星出镜素材背书

通过明星案例，如知名女演员平时使用的产品，同时会附上视频，以明星“软代言”的形式打消用户的部分顾虑，为产品背书，提升品牌和产品的说服力。

4、重点在朋友圈，有文案素材库

如果有人注意的话，微商品牌的文案也是一门学问，而且也有很多经典的文案。品牌会提供文案素材库，包含图片库，来支持微商朋友圈的发布。而且这类文案沟通的对象角色、场景都具备个性化的特点，符合微商个人风格和特性。

比如微商代理是90后，素材库中就有属于90后风格的内容，搞笑类的、文艺类的等，微商代理如果是宝妈，素材库中也有属于宝妈这类人群的，生活化场景类的、手工视频类的等等，可以满足不同角色、生活场景的沟通需求。

5.专柜活动，VIP礼包设定

在微商运营过程中，通常还会设定一些微活动，类似于电商平台或者专柜活动等，会推出优惠券、VIP礼包设定等，以这种优惠方式，帮助代理和消费者拉近关系，同时来激发一些购买诉求，而最重要的一点就是代理可以通过活动拉新，引导老顾客推荐新人，扩大自己的社群圈层。

6.品牌打曝光，代理冲销量

现在微商大多是品牌负责管理，比如销售流程管理、货品管理和物流、品牌管理，而微商代理更多的是卖货、冲销量，在这样的结构中，两种角色分工明确，取长补短。

除此之外，微商最重要的就是社群运营和微商个人IP的打造。比较常见的社群运营方式就是：

1.教育客户，主要介绍一些比较硬的内容信息，比如产品成分、制造厂商，做产品和品牌的认知普及。

2.设群互动，拍一些关于产品的视频、发红包，提升群的活跃度，但是额度不高，重点在频次。

3.生活化内容分享，亲自出镜，拍一些自己手工的或者使用的视频，以及个人生活中遇到的好玩的、有趣的故事、视频等，冷笑话、新闻、晚安文案，主要用打造代理个人IP形象，让客户觉得你是生活在她身边的朋友、熟人，拉近距离。

总体而言，当大多数人鄙视微商的时候，其实微商已经悄悄的在改变，私域流量的玩法也比传统品牌及一些品牌经验丰富。未来，将会有越来越多的大牌都开始做“微商”，私域流量的车你还不赶紧跟上？