视频首发当日，播放量蹿升至2000w+。随着时间推移，热度不降反升，最终播放数据的箭头指向了8000w+，开创账号历史新高。
在三农领域里，并不缺乏能人，先有李子柒前浪冲击，后有康仔农人新秀冒头。那么这位仅有151.3w粉丝的黑马主播，是如何跻身于乡村流量阵地，顺利瓜分赛道红利呢？
1、一道酸笋炒肉，走进低配“向往的生活”
账号@茂茂的乡村生活这条8000w+播放量的视频里，只不过是做一道酸笋炒肉。看似平平无奇的内容，却暗自锦上添花。
@茂茂的乡村生活视频截图
首先是保持视频一贯的画风，在演示准备食材的过程中，利用人物行为穿插看点，增添视频的趣味性。
比如在砍剑麻的时候，表哥让茂茂去拿工具，而茂茂多次都拿错，剧情发展便显得曲折波动，更能引人好奇：下一秒又会发生什么呢？
@茂茂的乡村生活视频截图
其次准备过程中，会有大量的人物对话进行互动。最常用的方式，便是讲述相关食材的背景知识，然后引起粉丝的讨论，加强粉丝的参与感。
飞瓜快数-评论分析
最后茂茂和表哥做菜完成后，选取特定的场景开始吃饭。
依旧是通过对话来互动，但话题转变为家长里短。还附带一猫一狗在旁边玩耍，贴近真实生活，凸显人间烟火。
@茂茂的乡村生活视频截图
其实观察账号@茂茂的乡村生活往期视频拍摄手法，与一些顶端的三农主播大同小异。
比如优良的画质，流畅的剪辑，熟谙的厨艺，鲜明的人设，家禽的增色等等，都具有较强的可复制性。
账号早期将这些元素都完全融入其中，还会将大量的视频时长分配给下厨。但截取往期部分数据，播放量距离爆款还存在差距。
飞瓜快数-视频数据
自2月17日的视频开始，账号进行略微的改动，主抓鲜明的人设。
保持茂茂这条主线，同时增加二表哥戏份——刻画他和经常客串的女性角色敏敏之间的爱情故事。
主线和副线交叉重叠，让视频服务于人物。
@茂茂的乡村生活视频截图
从最初挖掘乡村美食花样吃法，一跃调整为乡村人物日常呈现，美食只是衔接日常的纽带。
于是，账号第一条爆款视频出现了。
飞瓜快数-视频数据
延续这种创作思路，账号@茂茂的乡村生活越发得心应手。
后续诞生8000w+播放量的视频，缺不了有账号前期的铺垫和助力。也就致使视频首发当天，能够迎来陡坡般的增长拐点。
飞瓜快数-粉丝趋势
总而言之，账号时刻紧扣昵称中的“生活”二字，毕竟生活是由人支撑，由人的言行推动。
正如他曾发布的视频配文所言：“变好的从来不是生活，而是我们自己。”
2、平台技术赋能，联合打造“田园乌托邦”
账号@茂茂的乡村生活在快手上生根发芽，离不开平台独特的受众资源优势。
根据《2021快手电商生态报告》，三农兴趣用户超过29%来自一二线城市，剩下仍集中于三线及以下城市。就受众分布而言，与账号@茂茂的乡村生活的粉丝画像十分吻合。
这些城市也集结了中国大部分的草根阶级，对于乡村文化有着同理心和归属感。在一定程度上，能帮助账号积累群众基础。
图源《2021快手电商生态报告》 飞瓜快数-粉丝画像
另外，平台算法传播机制的使用，快手又采取了普惠去中心化算法，通过技术特性帮助内容生产者达到流量合理分配。
除了算法技术和下沉市场的优势外，快手还多次开设三农帮扶计划，提供扩大三农影响力的新途径。
图源《2020快手三农生态报告》
从快手所做的动作可以看出，快手平台力图和主播联手打造“田园乌托邦”，这既体现在内容扶持方面，又表现于振兴乡村现代经济价值。
因此，受益者不仅仅是账号@茂茂的乡村生活，还有这位生鲜带货日榜第10名的@赶海熊二海鲜
飞瓜快数-带货达人榜
账号的视频内容结构单一，主要是更新赶海记录，分享奇异的海鲜种类和独特的捕捉技巧。
@赶海熊二海鲜视频截图
通过这个举动在快手获取到人气后，主播开始直播推广生鲜产品，并设立线上快手小店。
迄今为止，总销量已有72.6万件，单品销量高达16.7万件，实现了真正的“生鲜自由”。
@赶海熊二快手小店主页截图
像@赶海熊二海鲜变现之路的成功探索，只是快手三农主播里的沧海一粟。
根据《2021快手三农生态报告》统计，越来越多的创作者入局盈利，而且变现模式不局限于短视频广告、直播带货，还扩展到知识付费领域。
这些成果的背后，都与快手密切相关。
图源《2021快手三农生态报告》
3、优化运营策略，再度设定“新桃花源记”
目前三农道路找到了打动观众的文本密码，可谓是处在新的风口，未来的发展是机遇和挑战并存。
前人种种成功探索，再加上各个短视频平台的支持，已经具备了系统化的参考标准。但事物的发展是呈螺旋式的上升，新事物总会替代旧事物。
这就要求创作者居安思危，迎合市场风向，调整运营策略，重新设定受众心中的“桃花源记”，以此实现从个人形象跨越到符号品牌。飞瓜将从内容和变现两方面，提供优化思路。
– 总结
内容策略：
1.脚本制作结合中国古典文化。以“乡村+古典”的模式，抓住国风兴起的当口，拿主打美食的三农主播举例，可以复刻《红楼梦》里多次出现的菜肴，既体现文化创新，又发扬文化自信。
2.后期包装形成特有风格类型。从色调、特效、配乐等后期制作入手，简单做法就是参考知名电影，例如在画面里加入《布达佩斯大饭店》的色彩结构，致敬经典抬高格调，还能覆盖到电影圈层爱好者。
3.人物设定顺应账号整体特性。视频中的人物性格，要和账号特性相一致。比如美食三农主播，可以放大自身的“吃货”人设，同时添加与之完全相反的人物，造成碰撞和冲突，增加看点。
变现策略：
1.产品分层，阶梯定价。如果拥有自家供应链体系，利用边际递减效应，刺激消费者购买数量增大，在不断累加的边际量上给出越来越多的优惠。
2.直播预热，体系完整。如果帮助品牌方直播带货，又想保障用户粘性和信任，可以对产品的售卖、准备、售后串联展示。就像主播带货某品牌冰箱，先进行相关预告，然后在此期间使用冰箱，完整呈现冰箱的性能和效果。正式售卖时，主要阐述售后服务，给出量化的品质标准。
3.广告植入，追求创新。如果三农主播只想专攻广告植入，可以从广告的文案、植入方式、表演形式等方面进行创新。
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