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流量不是目的，客户才是
我们先从「流量」这个词说起。
首先，你问自己一个问题：
你做引流这件事本身，终极诉求是获得大量「流量」吗？
想想，其实不是。
你想要的不是「流量」，你要的是「精准流量」；
再深想，你想要的不是「精准流量」，你要的是「精准客户」。
终极诉求是：精准客户，能转化，能为你付费的客户。
精准与不精准之间是量与质的区别。
只有明确这一点后，你才不会轻易迷失在那些流量的虚幻迷雾中。
比如，你的品牌本身是面向高端人群的，结果你花了大量精力去一些大众平台，运营、投放，用低价的产品，吸引一堆流量进来，然后试图转化高客单价的产品和服务。
你觉得，这能算高效的引流方案吗？
我们不排除其中会有愿意付费并且确实对你产品有需求的人。但是，概率很低，并且这种自降身价的行为会影响你品牌的调性，降低你真正的目标用户对你的价值期待和评价。
当所有人都能花9.9万买劳斯莱斯时，那些原本买得起劳斯莱斯的人，就不会去买了。
所以，引流获客第一原则：
要清楚流量不是目的，客户才是。
你的行动要围绕着获得精准客户去进行。你的内容输出方向、内容展现形式、内容分发平台、过程中是否选择付费投放、甚至流量的沉淀、转化路径及产品阶梯，每一个环节都要谨慎地做好选择。
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一张流量作战地图
如果把搭建流量池这件事，看作是作战，你在前期的计划和筹备就显得极为重要。
你要有清晰地认知和计划。
这次作战的目的是什么？占领土地？获得资源？，如果是要占领土地，你得明确，是要占领哪一城哪一池，有明确的目标和节奏，去引导你接下来的一系列安排和行动。（引流目标与目的）
你要打哪个点？哪些环节是敌军的薄弱环节？适合突破的？（需求分析）
你的对手是谁？他们有什么特点？他们在哪里聚集？（对手与客户分析）
确定了战场、确定了对手、客户、需求，你就进入了更细致的一层了。
你要对你的具体作战节奏有所筹划，第一场往哪里打？可以怎么打？用什么装备？配多少人？在具体作战中会有调整变动，但是整体的节奏要心里有数，不打无准备之仗。（内容制作与内容分发）
最后就是战争开始后的一系列安排，人员的安置、融合、治理等等。（流量沉淀与转化）
引流这件事本身不是你输我赢、你死我亡的战争游戏。但，我想强调的是，它是一个如同作战一样需要去计划的事情。
有了这张作战图，你可以在自己实操中清楚地知道自己的位置和阶段，做到稳扎稳打，心中有数，从而搭建起自己的高转化流量池。
接下来，就是作战图的实操篇了，下一篇开始，我们会详细给你讲解，图上每一步的实操内容。
本文由流量获客商学院投稿，运营狗专栏作者。如若转载，请注明出处：https://www.zcly.cn/80496.html
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评论列表（0条）
顶一个。。感谢老师。。