老乡鸡的营销，早就放飞了自我

老乡鸡的200元发布会刷屏了，但他们的营销能力可不在这一朝一夕，来看看老乡鸡的那些营销神操作吧~

3月18日晚上，一场“老乡鸡战略小会”在社交网络上热传，老乡鸡花了200块预算在农村做了一场发布会，从刷屏的效果来看，这场发布会可能预定了2020年营销ROI的第一名。

这场发布会很有意思，57岁的束从轩在一片搞笑的氛围中宣布了老乡鸡2020年的布局。

令人赞叹的是，在发布会中束从轩至少使用了16个网络热门梗，包括：无可救药、暗度陈仓、无中生有，鸡你太美，敲黑板，划重点 ，生活不只是诗和远方，记得双击么么哒等。

一个年近60的人竟有如此网感和社会化营销的天赋，让人不得不敬佩。

实际上这个天赋，束从轩在上次刷屏的“老乡鸡董事长手撕员工联名信”视频中就体现出来了，在这个视频中，束从轩仅用5分多钟的时间就让老乡鸡品牌为大众所知，并且将自己的品牌形象和社会责任提升到了至高之地。

如果你仔细看这个视频，你会发现其中，视频中除了束从轩义正言辞地手撕联名信，更有看点的是，“宅”，“小鲜肉”，“防控千万条，隔离第一条”，“奥利给”这些网络段子在束从轩那里信手拈来。

很显然，这两个事件都经过了精心策划，且从策划到执行各个细节都几乎完美，在这两次事件中束从轩的表现也完全超出预期。作为一个近60岁的董事长，其对于营销的敏感度，对于公关营销团队的支持度和配合度都非常棒。

这两次事件，换做其他同样年龄做传统行业的老板 ，恐怕很难做得这么好。

束从轩只用了两个视频就成了老乡鸡最好的代言人，这段视频的效果可以跟当年聚美优品陈欧的“我为自己代言”媲美，他为老乡鸡省下了千万级的代言费，让老乡鸡品牌知名度和好感度在疫情期间大大提升。

束从轩在两次营销中的表现可以说是“放飞自我”，有这样一个老板，背后一定有“放飞自我”的公关营销团队，当我打开老乡鸡的微博时，我发现还是低估了老乡鸡。

01 放飞自我的老乡鸡微博

以下是我总结的老乡鸡的日常，你体验一下。

日常无聊咯咯哒

老乡鸡每天提供“咯咯哒”的叫早服务，互动性非常好，每条微博下面都有不少网友评论，这样的微博是随意的，但其实形成了老乡鸡的ICON，每天网友看到“咯咯哒”，就知道老乡鸡来了。

寻空建议老乡鸡将这个声音注册了，以后每次想起“咯咯哒”的鸡叫，别人就知道这是老乡鸡，这就像英特尔的“噔噔蹬蹬”。

2月27日董事长对老乡鸡官微的“咯咯哒”发出评论，这是束从轩发布微博内容以来的第三条微博。

显然这个评论是经过精心策划的，董事长跟糊弄小编的对质，引发了大批网友吃瓜。

小编和品牌一体化

经常说官微要人性化，但真正能做到的品牌并不多。老乡鸡在这点上做到了极致，它不只人性化，简直放飞了自我，比如下面几条微博，你根本看不出它跟品牌有什么关系，但是互动量还是挺大的。

你觉得这样的微博有意思，还是发一个自言自语，没几个人互动的微博有意思？

不正经互动

海尔当年跟各大蓝微的互动让人津津乐道，老乡鸡也在与蓝微的互动中充满趣味。比如跟周黑鸭讨论组CP 问题，跟大黄鸭“聊天”，跟支付宝互相揶揄。在这些互动中，你能看到老乡鸡的可爱之处。

2月18日老乡鸡董事长束从轩开通并发布微博，一条“大家今天洗头了吗？”的微博，引发了大批网友评论和互动。虽然束从轩微博可能是公关团队在运营，但网友只会认为这是一个有趣的老板。

02 放飞自我的背后是企业文化的包容性

2016年左右，企业微博已经过了营销的黄金时代，而在这年“80万蓝微总教头”海尔横空出世，其随意的文案，个人化的语言，“不正经”的态度吸引无数微博粉丝，海尔微博也成为当年社会化营销的经典案例。

有理由相信，老乡鸡学到了海尔的“真传”，其随意的文案，放飞自我的态度让官微获得了不错的传播效果。

当然在这里我认为更重要的是，老乡鸡的微博运营方式为疫情之后“手撕联名信”和“战略发布会”的成功奠定了基础。如果没有企业包容和放手的文化，就肯定没有”放飞自我式”的微博运营方式，而这两次形成巨大影响力的传播也就不会出现。

经常说一个企业的老板赋予了企业的气质，老乡鸡“放飞自我”的微博和营销方式显然与束从轩包容、幽默，喜欢接受新鲜事物的性格相符。

“手撕联名信”和“战略发布会”两次营销事件，让老乡鸡品牌的知名度和好感度都得到极大提升。束从轩认为疫情让老乡鸡至少损失5亿，但是这一波营销下来在品牌上获得的收益也许远超5亿。

老乡鸡借着这一波营销热度宣布进军全国，如果没有疫情，这个决定不一定是现在做出，而疫情反而创造了这一时机。

所以，疫情对于老乡鸡来说，也许算是转危为机。

作者：寻空

来源：微信公众号：“寻空的营销启示录（ID：xunkong2005）