直播运营培训:从零到一学抖音直播运营培训费多少?

学习抖音直播运营正常来说在市面上的培训费是3000~5000左右,具体是根据课程内容,和师资的强度来定的具体的费用的,而你再学习直播运营之前,一定要先了解直播运营到底是什么,和一些简单的运营方法,详细如下:

抖音直播0-1冷启动模型 谁用谁灵

传统商家转型做抖音,必然会经历冷启动的阶段。

抖音直播产品是第一位,如果产品没有问题,去模仿一个同行的启动方式我们也能做起来。

破冷启动主要有三大方式,第一种是视频启动,第二种是免费流量启动,第三种是付费流量启动。

学抖音直播运营培训费多少?

跟大家分享下这三种破冷启方式的差异化。

1.视频启动

去年,有很多抖音账号通过短视频内容启动。这个内容可能是塑造人设,也可能是产品的内容,品牌的内容等等。

视频流量是未来抖音直播电商的标配,是流量入口之一,但不是启动密码。很多账号之前过于重视直播,忽视短视频,但是之后,抖音短视频一定是做直播必不可少的一环。

短视频可以帮你筛选目标用户,用户进入你的直播间说明他对你的产品感兴趣,如果你拍的短视频的电商内容火了,那通过短视频内容进到直播间的流量,是非常精准的。

但拍短视频需要积累,有的账号一天会拍30个视频往直播间导流。

现在是一个精细化运营的时代,如果你现在只做直播不做短视频,那迟早会有既做直播又做短视频的人把你淘汰掉。

2.自然流量

自然流量虽好,但不是所有的自然流量进入直播间,你都能转化。

如果你往直播间导入大量的自然流量但转化不了,对你的直播间是种伤害,抖音的流量推送机制就是你有转化才会给你推流。

如果你的直播间没有转化能力,流量就不再给你,所以流量进入直播间,最重要的一点是你要有转化。

记住,先有转化才有流量,不是先有流量才会有转化。

不是所有的品类都能靠自然流量驱动,像是普适性爆品,它面对的人群不分年龄性别,地域,消费圈层的差异,比如说垃圾袋,抽纸,洗衣液等等,这些产品是家家户户都能用得到的。

但针对某些小众品类,比如说钓鱼器具,这个类目对年龄性别也是有一定的要求的,那你就要考虑这个产品要不要用免费流量做启动。

同时,自然流量是不够稳定的,有可能你的直播间刚进来2000人,没一会儿就跌倒了200人。有的用户看到你直播间没福利,他可能会迅速走掉。

能撬动自然流量的直播间,它对人货场的要求是非常高的,尤其你是一个0粉开播的直播间。

3.付费流量

付费流量是非常精准的流量,前提是你一定要有一定的投放技巧和方法。

如果你直播间的品是细分品类,那就不建议你去玩自然流量,这样起号的时间会很长。

付费流量一定要懂得精细化运营,要懂如何去优化你的直播间流量。

在你的人货场都OK的前提下,再去做付费投放。很多人什么也没准备好,第一场就开始做付费投放了,那你的钱肯定烧不出去。

不管是免费流量还是付费流量,你直播间的人货场一定要优化好。流量没有高低之分,关键是你能接住哪种流量,你适合哪种流量方式。

不同类目冷启动的方式是不一样的,不管你做什么品类,你首先要对自己的品类有个清晰的了解。

下面和大家分享抖音两大热门类目的冷启动模型。

1.美妆护肤行业冷启动模型

首先,美妆护肤类目的教育成本比较高,用户更信任品牌或专业度高的达人。这不是靠主播讲用户就会信任你。

其次,美妆护肤如果一开始在直播间用免费流量,很难成交,这个类目天生靠付费投放,毕竟毛利很高。

最后,如果你有10款sku,你不要10款sku都主推,你一定要直播间主推一款产品。不管是达人直播间还是品牌直播间,他们的直播间90%爆起来都是因为有一款爆品。

如果你是品牌直播间,遵循FACT模型,直播间外种草,直播间内收割,持续做复购。

如果你是白牌,这是所有白牌美妆直播间卖的好的公式:爆品策略+足够深的视频池+付费投放+直播间强人设。

有一个白牌直播间只卖眼贴膜,一个月卖3000万,白牌你没有品牌那么强的能力,只要主打一到两款爆品就可以了。

足够深的视频池用来做千川投放。如果你在直播间做白牌,没人设基本做不起来,这个人设不一定得是某某专家,你可以去渲染这个品牌的创始人的人设,以及品牌的来历,背景和故事。

美妆护肤品类的投放技巧:

1)高客单高毛利,爆品憋单循环,用小店随心推和千川极速版投放相似达人。

2)低客单高毛利,部分预算用于浅层投放目标(观看和停留),配合直播间流程投成交。

毛利不够高,是你的问题,美妆护肤的ROI是1:5,靠什么跑赢大盘呢?

不管你做什么类目的,都建议大家疯狂地拍内容,低成本可复制地拍内容,接下来抖音竞争会更激烈,最后拼的就是你的运营能力和短视频生产能力。

短视频生产是有门槛的,客观来讲,不是所有人都能做出好的内容,不是所有人都能坚持做内容。

所以刚开始做直播,你一定要做内容,持续地做低成本可复制的内容。当直播间投放的效能被衰减,你直播间的用户被洗的差不多的时候,用拍短视频去扩大你直播间的圈层。

2.食品饮料行业冷启动模型

食品饮料类目有三个特点:

第一,受众广,决策成本低,客单价都不会很高,除非卖一些功效类的食品。所以低价策略是有用的。

第二,高复购,低毛利,像这个类目的账号增加粉丝量是非常有用的,因为可以运营用户的长效价值。这个类目不建议投放大量的付费流量。

第三,品牌效应不明显。原产地和供应链的优势突出。

食品饮料冷启动的公式:付费投放10%+自然推荐流量40%+短视频引流50%,食品饮料类目的人货场的核心因素,其中人占比20%,货占比40%,场占比40%。

卖食品类目一天会播18个小时,因为它直播间有非常稳定的流量,它直播间越长,越能获得流量规模和直播间的转化,而主播的作用没有那么重要。

而产品和场景是非常重要的,是此消彼长的。

如果你是良品铺子,百草堂,三只松鼠这样的品牌直播间,做好品牌场和价值感,传递大牌低价。

如果你的直播间品类关键词和直播间强绑定,那你的直播间就可以获得更多的免费的精准的流量。

直播间跟搜索关键词绑定的几个关键因素如下:

1)直播间所售产品的垂直度和相关度

2)直播间运营,包括直播间标题,描述文案,tag,账号名字,签名

3)首页短视频的垂直度,以及直播间的契合度

4)冷启动单品的转化率(点讲解的商品的转化率)

5)直播间互动评论关键词

如果你的直播间是一个超市型的直播间,什么都卖,那你大概率是获取不到搜索流量的。除非你直播间的品类特别垂直,比如说只卖牛肉,只卖火腿,只卖面膜。

​最后,如果你还是不知道怎么做直播运营或者是想系统的学习一下直播运营的课程,那么不妨看看这个配套课程:

抖音直播带货运营体系课

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