达人高效合作的关键点！

第101期飞瓜会#飞瓜公开课#栏目，我们邀请到小食代创始人“彭澎”，为大家分享《如何高效建联抖音达人月销5000W+的操盘细节公开》！

2022年抖音电商四大机遇

1.平均客单价达到60~70元，在所有平台中抖音的客单价名列前茅

2.城市占比整体比较平均，一线城市与农村占比平均；

3.年龄段整体分布平均，彭澎老师提到：“抖音属于一个老少通吃，一线二线城市与农村都在使用的软件”

1.短视频：短视频目前占比约20%~30%；

2.品牌直播：品牌直播占比40%；

3.达人直播：达人代播（达人合作）占比30%；

4.官方商城：官方商城目前占比5%，未来甚至会提升至20%，抖音电商官方APP即将问世。

短视频机遇中，彭澎老师首先分享前段时间爆火的千川图文视频玩法，这种方式需要大量的投流烧钱，彭澎老师提到：“牙膏、洗鞋粉等产品，通过千川图文跑法每天霸占飞瓜数据爆款榜单”。

短视频还有一种盈利模式“蓝V号代运营”，彭澎老师提到：“大多数品牌账号是与代运营合作”。

彭澎老师提到：

彭澎提到：“达人带货合作有三个先条件：1.头部品牌、2.极具性价比的品牌产品、3.细分类目或者头部腰部比较有特色的产品品牌”。

获取达人联系方式的10+方法

6.招商选品会：头部主播经常会组织线下的招商选品会，例如遥望每个大节点都会有选品会，在活动中与主播搭桥沟通。

7.精选后台：精选联盟里有达人广场，可以选择直播达人或者短视频达人，可以查看海量达人的数据。

8.引流品：通过设置较高的佣金比例，利用高佣金来吸引主播主动联系商家。

10.飞瓜数据：利用飞瓜数据的商品榜单排名中，查看商品带货成绩好的主播，通过这个信息去链接主播。

12.资源互换：例如A品牌和B品牌互换固定合作达人，相互介绍合作。

13.官方资源：官方有达人与商家的对接群，免费给达人做背书，成功率较高，这类资源较为靠谱。另外官方会举办线下选品会，例如“抖link大会”等。

通过率：通过以上的搜索手法获取达人联系方式并且申请通过的为通过率，提高通过率的话术有哪些？发送验证消息时，应该将品牌的关键信息写出，强调自身什么产品找什么合作，通过率会显著提高。

上播率：达人直播间带货这款产品为上播率，商务日常与达人沟通，发送一些产品的好评或转化截图，甚至可以线下拜访达人，增加达人对产品的了解。

复播率：首次合作后，达人之后还能带货这款产品为复播率，彭澎老师举例：达人一场直播能带货20万左右，团队的商务会到现场辅助直播，可以把控产品的上架时间，争取返场机会。

小品牌在启动阶段应该寻找红利型达人合作，建立深度合作关系，大品牌应该与有一定体量的达人合作，品牌还要清楚了解自身找达人带货的目的是什么，推广新品还是巩固爆款进行促销，目的不一样就有不一样的营销策略，总结而言和达人合作，将服务做好，配合度提高，达人看到商家的诚意自然会愿意合作带货。