现代人有两个刚需，第一就是社交。人总是渴望着和其他人产生联系，无论是现实中和朋友谈话，还是隔着屏幕和网友聊天，都在不断地寻找着展示自己或是倾听的机会。而第二个，便是购物。现代人在这个社会上生存就离不开消费，随着社会分工制度的完善，自给自足的情况可以说是消失了，每个人都必须通过购物来维持自己的生活。同时购物对人们来说，还可以是一种情感宣泄的方式。
在过往，不是没有将社交和购物结合在一起的方式，女孩子们结伴在一起就是最原始的社交和购物的结合。不过这种方式，主要是作为一种社交手段，并不会增强人的购物欲，顶多算是提高消费体验而已。
移动互联网在发展着，购物从实体零售慢慢转到了线上电商，社交方面也是以社交软件为主，似乎在这个时代，所有的东西都必然会转到线上一般。那么有没有办法把社交和电商结合在一起呢？有，那就是拼多多。
其在2018年7月成功上市，意味着这家公司仅仅用了2年3个月就成功成为一家上市公司了。如果对这个数字没概念的话，小编这里可以说一下其他几个电商巨头的成绩。京东用了10年、唯品会用了8年、淘宝也用了5年之久。可以说拼多多的快速崛起，让所有人看见了社交+电商的威力到底有多强，不过近期拼多多状况频出，又让人怀疑拼多多会不会后劲不足。
要谈论社交电商的威力如何，我们先要了解什么是社交电商。所谓的社交电商，是指通过社交软件作为平台，或者电商平台自带社交功能的情况下，将关注、分享、讨论、沟通、互动等社交功能加入到购买活动中，进而提高用户的消费体验。对于消费者来说，这样的活动能让消费者在购物前了解店铺、商品、价格等资料，能对消费者产生一种导购的作用，进而过滤掉那些不够优秀的店铺和商品。而拼多多在这一点进行得更彻底，它推出联手减价的活动，让消费者将购物活动变成一种社交活动。同时，通过接入微信这个中国最大的社交平台，最终导致拼多多自身完成了病毒式的传播。
此外，因为用户在购物过程中在电商平台上形成了新的关系链，这能令用户花费更多的时间和精力停留在平台之上，这样平台就能具有更优秀的用户粘性。而对于进驻的品牌商来说，通过用户的交流和自发传播，它们能通过优质的产品在消费者中树立更优秀的品牌形象，这对于品牌的推广、销售来说都非常重要。归根结底，社交电商的本质就是依托用户社交网络进行裂变式效应，扩张用户规模和实现大规模的用户转化。那么社交电商相对于传统电商的优势在哪里呢？
与传统电商以货为中心不同，社交电商是以人为中心的，是社交关系网络构成的电商形态，不以产品的搜索和展示作为销售模式，而是通过社交的方式，让用户自发地传播，形成口碑效应，从而激发用户的消费需求。社交电商能够通过场景化的消费体验，刺激用户的消费欲望，甚至通过话题影响用户的消费决策。
当然，社交电商也不是没有缺点。作为一个依靠社交关系网络构建的电商平台，要搭建一个社交电商平台，首先需要的是数量群体足够庞大的用户基础，以供电商平台作为传播的原点，另外还需要一个流量足够大的传播平台，让社交电商平台完成病毒式的传播。如果没有这两点的话，是很难进行社交电商的创业的。至于拼多多则是通过和腾讯合作，接入微信这个全国最大的社交流量池，从而实现了流量的快速转发，来解决这两个问题。可以说拼多多的这一举措，让它的发展速度起码翻了好几倍。
而随着社交电商的不断发展，现今社交电商已经不单单只有拼多多式的拼团砍价模式了。社交电商这个大类下面还出现了好几个分支。
1. 拼购型：就是拼多多式的拼团砍价，通过多人拼团实现价格的下降，这能充分地刺激用户的主动性，让用户自发地邀请更多人进入活动之中。这类型的社交电商目标人群往往定位在对价格比较敏感的人群。
2. 内容营销：这个范围就比较广泛了，不少自媒体的推广文也可以被纳入这个范畴。不过更严谨来说的话，是通过用户自发生产内容、运营内容，令更多的消费者产生购物需求。这种方式往往需要在平台上，产生一些有人气的内容生产者，才能实现快速裂变。
3. 兴趣圈：这种方式是通过将特定兴趣的人群聚合起来，向他们销售特定的产品。比如篮球论坛中，销售球衣、球鞋等行为，也算是这一类型的社交电商。
4. 熟人分销：通过熟人关系网进行分销的形式，往往多见于一些微信群、社区版主、吧主等，通过熟人的关系链进行商品的销售。
5. 综合平台：这种就属于巨头们的玩法了，通过自身庞大的体量，将所有社交电商的玩法都聚合到一起，从而完成商品的销售和品牌的塑造。
小编认为，社交电商的发展潜力依然是巨大的，因为社交和购物都是人的刚需，而通过将两者结合起来的社交电商，也将会成为人们必须的东西。同时借助优秀的产品，在这种模式中将会取得比过往更大的优势。因为人们会自发地为良品进行宣传，这有利于杜绝劣币驱逐良币的情况。
本文内容来源于： 河马财经 ，不代表运营狗网站观点，如有版权问题，请联系站长删除。
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
