即将来临的双十一，成为各大品牌争相想要抢占市场的香饽饽。在这个节点选择在小红书投放，势必能够带来一波不小的流量。但是究竟如何投放，又是许多品牌头疼的问题，千篇一律的投放策略到最后都卡在了难以寻找合适的博主问题上，很难实现转化。
什么是KOL？即为关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。那么选择这类人一定是能够帮助到品牌传输一些价值的。想要实现高ROI，品牌必然要挑选一些带货能力比较强的达人。
虽然知道知名KOL，头部达人带货能力肯定比较强，但是大多数中小品牌并没有那么多费用投入到这些头部中去，那么筛选一些腰部达人和初级达人就成为比较困难的事情。
挑选“带货能力”强的达人主要从两方面入手：达人与粉丝互动情况和达人内容输出质量。
一、挑选互动率高的达人
为什么要挑选互动率高的达人，因为这样的达人粉丝都具有粘性，粘性越强，粉丝忠诚度越高，为了后续的品牌投放带来更多的效益，保障带货效果。这也就是为什么衡量一个达人带货能力，是先从考量达人互动情况开始的。
通过千瓜数据的达人搜索结果列表中可以通过展示的平均数据，结合依照平均数据的排序快速进行初筛，将达人先添加进收藏，后续再跟进筛选。
筛选出来有意向的达人可以查看以往她合作过的品牌来进行分析。例如头部达人Winnie文中的推广分析，可见达人曾经合作过的一些品牌数据，推广笔记平均点赞为4866.93，推广笔记平均收藏为2635.14，推广笔记平均评论为583.36，推广笔记平均分享197.79。基于这几个数据来判断达人带货能力，以及对于品牌的预期效果。
小红书的粉丝粘性强弱，从私域流量的转化便能够体现。通过查看达人分析下方的笔记评论词云，可以主观判断达人与粉丝的粘性。在千瓜数据查看达人下方的笔记评论词云，粉丝经常称呼达人：“文文”、“旭哥”、“姐姐”等词汇，可见粉丝与达人粘性较强，带货能力有保障。
二、挑选内容质量高的达人
内容输出的质量是衡量带货能力的重要指标，品牌不必将达人的笔记一篇篇的看过去，这样太耗费时间跟精力，我们其实主要关注几个点就可以：
1.达人输出内容的频率是否高。输出频率越高，达人的越能够保持流量的稳定，但是追求数量的同时也要追求质量，这样才能够保持流量的稳步增长，为后续涨粉做铺垫。
2.内容的赞藏走势也是衡量达人内容是否优质的一个标准。通过千瓜数据的笔记趋势图分析，达人是否具备输出小爆文的能力。
3.整体数据走势良好时，要进一步观察达人的单篇推广笔记数据。通过传播效果可直观查看本篇笔记的数据是否低于达人平均的日常表现，由此去判断达人的内容质量。
说了这么多，你知道怎么筛选带货能力强的达人了嘛？
本文由新媒体小橘投稿，运营狗专栏作者。如若转载，请注明出处：https://www.zcly.cn/84745.html
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