如何写出好的产品文案？

很多人在写产品文案时，都会比较头疼，想了很久，也不知道该从何处动笔。

我们如果想写出好的产品文案，首先要明确一个重点，产品文案的核心究竟是什么？很多人都会有一种错觉，觉得产品文案的核心是文案，其实这是不正确的，产品文案真正的核心在于“产品”，如果我们只去琢磨文案该如何表达，却不懂产品，最后的结果，就是写出来的文案空泛、虚浮，没有实质性的内容。

产品文案是我们比较常见的文案类型，相似的还有公关文案、电商文案等等，每种类型的文案侧重点都不同，只有明白我们究竟要写的是什么，才能事半功倍，写出用户喜欢的文案，不然，如果把产品文案写成了公关文案，产生的结果，肯定不是你想要的。

越来越多的文案人，喜欢看那些高大上、有诗意的产品文案，这本身是没什么错误的，因为我们就是冲着文案来的，可是，文案人看文案，是只看不买，因为我们就是来看文案的，并不是要去购买产品。

购买产品的人群是谁？

是消费者！

消费者看产品文案，重点是来看产品的！

我们写的产品文案是为了给消费者看文案的吗？并不是！我们是希望消费者通过文案，去购买产品！

这就是产品文案的关键所在，消费者是来购买产品的，关键不在于文案本身有多好，而是文案可以让产品变的有多好！

我有个朋友，在一家互联网公司做文案，他们公司推出了一款新产品，他找了我好多次，问我产品文案该怎么去写，我告诉他好几种思路，例如如何去切入新品，如何去写产品概念，如何去深入了解人群等等。他说不知道怎么去动笔，我还给他发了一些参考文案，告诉他一些可以用起来的文案框架和逻辑结构。

结果，三天过后，他给我发了一篇文案，看起来很有美感，但是我都没弄清他写的新品，具体有哪些功能，内容太过虚浮。

如果一篇产品文案，连产品都讲不清楚，那无疑是不合格的产品文案。

我还特意去问了他，是否是领导喜欢这种风格，让他这样写的，他说不是，领导看完之后也不满意，我问了他一些产品信息，然后就明白了。

原来他这几天，只想着如何让文案更有创意，如何表达的更高大上，根本就没有深入的去了解产品，产品卖点都是直接复制的产品文档，也没有去认真的思考，消费者为什么会选择这个产品！

以我的观点来看，当我们去写一个产品文案时，第一步要做的，就是去深入的了解产品，整理所有产品信息。

深入的了解产品，很熬人，但是他，没有去吃这个苦。

我刚入行的时候，有位前辈跟我说了一句话：想要写出高大上的文案，很简单，不用去考虑任何产品信息，但是，这样就不是产品文案了。

文案人在写文案时，千万要注意的是，不要陷入围城里，产品文案的目的不是为了追求所谓的高大上，也不是比谁更有诗意，有时候，该高级就高级，该LOW就得LOW，雅俗共赏。

毕竟，我们喜不喜欢不重要，消费者认同和选择才是最重要的。

我们写产品文案，是基于消费者人群属性和投放媒体，我们可以写得很美，当然，也可以LOW，但是，最重要的是，要清晰具体的表达出产品的优势。

消费者在看到产品文案时，会不断的自问：我为什么要购买这个产品？为什么？为什么？

我们作为一名文案，可以直接跟消费者面对面解释嘛？肯定是不能的，我们没有时间，也没有精力，去跟一位位消费者进行解释。

那么消费者为什么会不断的自问呢？

答案呼之欲出！

消费者需要一个可以打动他进行购买的理由！

因此，我们在写产品文案时，也要逼着自己去不断的自问，一遍，二遍，无数遍，直到可以说服自己，可以说服消费者“我为什么要买？”。

这是产品文案应该去做的。

不管我们产品文案写的如何天花乱坠，如何具有美感，消费者若是找不到购买的理由，他也不会进行购买。

因此，当我们去写产品文案时，需要花费大量时间去整理产品信息，然后和竞品进行对比，梳理出核心卖点和辅助卖点，通过强有力的产品卖点，去吸引用户进行购买。

在我们写完产品文案之后，好戏开始了，我们要不断的自问：产品卖点够充分嘛？我给的理由够充分了嘛？

不够充分，去改，去思考卖点，去思考表达是否足够清晰，改完之后接着问：我给的理由够充分了嘛？消费者会购买吗？

感觉还不行，感觉不够有吸引力，那么，继续改，继续问，继续打磨。

我们跟自己较劲，跟自己过不去，直到我们自问的时候，可以充满底气的回答：

给的理由充分！消费者会购买！

我们不断的逼自己去改，去磨，写出来的文案不一定是最好的，但是一定会比之前写的文案更好！

因为我们在自问的过程中，就是在不断的逼着自己去深入了解产品信息，去了解产品的优势，为产品卖点找到更好的支撑点。

我们不断地自问，往往比很多文案或者方法有用，因为，一个是可以找到的，一个是自己理解的。

判断一个文案是否成熟的标志，在于是否可以解决自己的问题。