直播带货：先解决这三个致命问题

编辑导语：直播带货如今可谓是火爆，各行各业都纷纷搭上了这趟顺风车，在直播间售卖自己的产品。然而并非所有的直播只要你愿意降低价格、努力介绍产品就能像李佳琦和薇娅那样库存瞬间被抢光。本文作者就为我们指出了直播带货的三个致命问题，快来学习吧。

今日心血来潮跟大家聊一聊最近直播带货积累的经验，基于昨天一个好朋友给我打的一个电话（因为她想叫我帮她把她的衣服直播间走上正轨，我们暂且称她为甲方吧）。

没有做过直播思维逻辑是真的可怕，她的下属围绕这个直播带货做了一个预算给她，里面涉及到：直播设备、主播工资、主播提成、服务团队服务费、抖音提成、Dou+费用、巨量广告投放、买货货款、压货货款、退货怎么办等一系列很多关于费用的问题，大约最低要投入200万左右的预算。

甲方迷茫了许多，就打电话问我一句话：“我投入这么多，我能赚回来多少，有没有保障？”，基于这个内容我谈一谈直播带货必须解决的三个问题，如果解决不了那就不要做直播带货。

一、必须有强势的供应链

很多人不知道什么是强势的供应链，简单的说必须爆款，高逼格、高颜值、高品质、低价格的产品，如果做不到爆款，物美价廉的高频产品也是可以的。

还以这位朋友的衣服为讨论案例，我给她说，第一：你那有没有你特别喜欢的衣服，不推给身边闺蜜你都睡不着的衣服，这个衣服的款式想想自己不买都难受，这个跟衣服的费用无关。

第二：如果直播间卖出1万或2万件衣服，你那能不能一个电话跟厂里锁定你需要的衣服，哪怕没有签协议或者打款。

她的回答是“都没有”。

很多直播带货店主总是感觉到拿到手里的才是真，需要花费大量的资金去先购买产品，再做直播，这么想就真的大错特错了。

现在为啥很多小主播挣不到钱，最重要的一点就是因为这个，他们拿得到的产品别人也都可以拿到，都是专门做直播供应商给她们供的产品，利益少得可怜。她们居然都为了钱不顾自己的人设以及粉丝的感受，就是直播带货了。

如果我们只做产品的二道贩子那就没有必要做直播带货了，我建议并且强烈建议从厂家直接拿到一手货源；如果能成为独家那就更好，并且能够及时锁仓，不想花钱就找人在仓库等着，直播播出多少那就一手钱一手货。

二、能够绑定关系的主播

这年头主播是真的太少了，能够带货的主播就更寥寥无几了，纵观后台数据，河南做直播带货的大约400多人，能做的不错的只能用“唉声叹气”回答。

继续说回这次甲方反馈的问题，因为她的合作伙伴就是一个不错的主播，不管是从颜值、表达能力、从业经验、做事的认真态度等等方面都是不二人选。

但是我就问了甲方一句：“你的直播间需要人物IP打造，以其他定位不合适，你是否真的愿意把她这个IP打造出来？”

现在的主播，即便签约协议又能怎样，请假怠工这样的事情你是不可控的，人一旦红了可能就有更多可能，所以生意不赌人性。

某互联公司的“彭于晏”不就是活生生的案例，所以现在公司+雇员的方式已经落伍，可考虑一个如何合作共赢，多一些真诚少一些套路。

什么和直播结婚绑定关系，这些都没有必要，主要是利益分配合理，就能绑定主播关系。

三、有经验的运营团队

直播带货我首先给大家普及的事情，这不是主播一个人的事，主播背后有一个团队，这个团队的职能包含：副主播、主播助理、销售客服、活动策划、广告投放、数据监测、选品供应链、仓库管理等等。

很多人只看到李佳琪薇娅她们镜头前的几个人，你们不知道的是她们背后的团队搞达上百人，一个产品线可能都需要十几二十人的团队。

回头甲方为啥选择我来帮她，首先我不是专业给别人直播代运营，我有自己的直播基地；同时帮一个卖衣服直播间出谋划策（暂且叫静静直播间），经过梳理培训后日常在线人数150人左右，平时GMV大约2000-5000元左右浮动。

如果做活动的话，GMV将高达3万元左右，但是说出货源估计你们就傻了，货源就是从郑州银基商贸城淘的。她们是一个工作室两个人，不投放广告做成这个样子我感觉已经可以了，我们比不了那些大主播。

关于静静直播间的人设、定位、产品定价、客户群体、在线人数、社群管理、活动策划、私域流量管理等问题想了解的可以私聊我。

最后，直播带货这条路请每一个没有做直播带货的店主反思：你的优势在哪里、适不适合做直播、直播的目的是什么。

千万别乱赶风口，也许自己直播两场，算上光看就一个人，再直播几场心态崩溃了。直播可做，但是需要精心策划和专业团队坚持不懈。

作者：阿豪，疯狂运营官创始人、德巴赫执行董事，原UU跑腿运营总监。