商品价格高低不齐,你真的了解价格的含义吗?

不管做什么行业、什么产品,定价都是需要综合多方面因素去慎重考虑的。

前几天写了一篇关于海底捞的文章,里边简单讲到了定价,今天就跟大家详细聊一下关于定价的种种问题。

 

现在市场上商品的价格可以分为三种,低价品、平价品和高价品,价格上的不同也会给品牌形象带来不一样的影响,那到底该如何定价?价格又会对品牌形象造成什么样的影响?咱们一点一点的聊。

 

商品价格高低不齐,你真的了解价格的含义吗?

 

图片来源于官网

一、影响定价的因素

咱们先来了解一下产品定价是靠什么来决定的,是哪些因素组合起来构成了一个产品的定价。

 

01、产品的成本

 

产品价格的主要构成部分就是成本,是影响定价的基本因素,用简单点的说法就是:成本+利润+税金=产品的基本价格。

 

品牌为了能保证产品的持续生产,必须控制商品价格来弥补生产商品所需要的成本,除了产品成本以外,还要保证自身能获得的净利润,实现盈利。

 

成本又分为两个方面,固定成本和变动成本。固定成本指的是:在固定的生产循环内,市场是固定需求,产线是固定的产能,成本相对固定。变动成本指的是:市场需求变大,产能增加就会导致整个生产线成本增加,价格上浮。

 

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就好像产能需要增加,工人就需要加班,正常来说加班的工资是平时的1.5倍,就导致人力成本的增加,就引起了产品整体生产成本的上浮。

 

这就是构成定价最主要的因素:成本。

 

02、价格也取决于市场需求

 

市场需求也是构成价格的因素之一,通俗点讲市场需求就等于消费者的需求,而消费者的需求也决定了产品价格的高低。

 

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消费者代表的是需求,而品牌代表的是供给,消费者与品牌之间就形成了一种供求关系:有好的产品,特别火爆、供不应求,消费者的需求特别大,价格就会相应的高一点,但是供过于求的时候,产品市场反应平平淡淡,消费者对这个产品也没有太大的需求,价格自然就相对的低一点。

 

商品价格高低不齐,你真的了解价格的含义吗?

 

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所以品牌的定价取决于消费者,共计三个方面:一方面是消费者的消费能力、另一个方面是需求强度,也就是指消费者对产品的购买欲望,最后一方面就是需求层次。需求层次就是指:消费者购买产品是为了自己哪方面的需求(生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我需求)。

二、产品的定价对品牌形象造成的影响

了解形成定价的因素以后,我们来说一说产品定价对品牌形象会造成什么样的影响。举个例子,如果我说名创优品,大多数人脑海里可能就会出现“低价、便宜、生活用品”之类的词汇,如果我再说阿玛尼,这些人脑海里就会出现“昂贵、买不起、奢饰品”之类的词汇。

 

商品价格高低不齐,你真的了解价格的含义吗?

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不用刻意去想,听到品牌名后这些词汇自然而然的出现在脑海里,这就是这个品牌在你脑海里的形象,而这些形象又是靠什么去完成的?就是价格。

 

为什么说价格影响品牌形象,就比如说LV,这个品牌做的是奢饰品,走的高端路线,可是如果LV说我们的包10块钱一个,你会觉得它高端吗?会在心里把这个品牌定义为奢饰品吗?

 

品牌形象首先要在消费者心中去建立一个价格认知,而这种认知是要通过很长时间去建立的,就拿奢饰品牌举例。

 

商品价格高低不齐,你真的了解价格的含义吗?

 

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如果你想让消费者在心中把你的品牌形象定义为奢饰品,首先你就要给他一个价格不菲的心理暗示,让自己的产品经常出现在高端场合。比如做服装的,让自己的产品经常出现在高端的走秀现场,出现在上流社会的名人身上。

 

久而久之多数人心里都会把你的品牌认定为高端产品,这个时候你要做的就是给你的产品一个符合“身份”的定价,否则就会出现我刚刚说的那种情况。所有人都认定你是奢饰品的时候,问你多少钱,你开口说十块钱买不了吃亏,买不了上当,之前让人们心中形成的品牌形象荡然无存。

 

这就是产品定价给品牌形象所带来的影响,有时候想走高端路线还是平民路线都要靠定价来决定。

三、定价对客流造成的影响

现在社会存在一种现象就是定价越高追捧的人群反而越多,美国经济学家凡勃伦曾提出过:商品价格定得越高越能畅销。

 

经典的凡勃伦效应指的是:指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐,消费者反而越愿意购买消费。

 

商品价格高低不齐,你真的了解价格的含义吗?

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在奢饰品行业中,品牌产品经常出现在高端场合,出现在上流社会的圈子里,塑造出了奢饰品牌。当这种品牌的形象走进了每个人的认知中,已经深入人心时,大众都觉得你的品牌象征着上流社会,是身份与地位的象征。

 

这个时候由于人的虚荣心作祟,反而开始不再注重产品本身的实用性,而是觉得拥有这件商品能使自己的社会地位得到提升,能让自己的精神需求得到满足。那对于消费者来说,这件物品就是具有性价比的。因为它满足了消费者的社交需求、尊重需求。

 

产品所拥有的含义,已经超过产品本身的价值,这个时候如果你的定价低了,消费者反而会不买账,同一个品牌生产出的不同产品,价位不同,所产生的影响就不同。

 

尤其是奢饰品牌偶尔会出限量版产品,而拥有这种全球限量的产品,更会让人产生优越感。虽然是同系列产品,我的是限量版,你的是普通款式,我的比你贵,那我就比你优秀高你一等。人都是有攀比心理的,当发现自己混的不如别人时,就会去购买更高价的奢饰品。

 

相反平价品牌的话价格当然就不能高的离谱,否则是不会有人买账的,人们会为了奢饰品冲昏头脑,不考虑产品实用性的去购买,去挥霍,但对于平价品反过来又会去考虑性价比,因为平价商品大多数都是用来满足消费者基础需求的。所以平价品对自己的产品要有一个价格认知,不能超过一定的范涛,保证产品的性价比,让客户觉得值得,才能留住客户的心,有句话说得好“你可能小赚,但我永远不亏”。

 

不管做什么行业、什么产品,定价都是需要综合多方面因素去慎重考虑的。看似只是一个价格,却能影响到自身品牌的定位、影响到品牌在大众心里的认知。想要把品牌打造成什么样的形象,定价是不可或缺的因素之一。

 

自身的产品是否畅销,是否能引来消费者的追捧,定价也是起到决定性的因素。

 

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