1、二类电商的历史
首先我们来了解下二类电商的历史。
二类电商大概在国内最早的模式起源于21世纪初的报纸和电视上，也就是我们之前大家小时候多多少少都看到过的电视购物，或者某日报的角落里看到某产品厂家直销1折促销的信息，然后仅限100名来吸引用户赶紧电话下单！
那时候的操作手法极其简单暴力直接，每个商家都是几百客服接听电话然后下单发货，收到产品直接付款即可。
这就是黄金时代，我们所处的最好的时代，移动互联网时代！从百家争鸣到发展到至今到以今日头条（鲁班），抖音（抖音小店），广点通（微信MP），百度信息流（度小店），快手（金牛）等几大主流媒体，当然在pc转战移动过程中，我们所熟知的那些老牌网络哥哥们例如网易凤凰等也有app，但是不管在用户活跃时常以及产品销量来看都很难与这几家相比！
2、二类电商的步骤
第二，我们要了解从事二类电商的几个步骤。
无论是哪个类目的：服饰，食品，3c，日用百货，运动户外，汽车用品等，都要遵循一个以中老年用户他们需要的产品，他们不会在一类电商平台购物的这些人群，针对我们的目标用户群体选品，简单概括为：就是选择中老年用户的产品！
每一个媒体的人群属性还是稍微有一些差别的，百度就是中老年男性用户，那就选择保健品类，汽车用品类；头条抖音就是女性用户居多，那就选择化妆品，生活日用品等，参考媒体的属性人群选择产品。
比如自己之前对哪些产品有一些别人没有的优势，例如亲戚就是搞服饰的，这样的话就选择服饰，天然自带优势也是一个巨大的优势，因为在之后的过程中，比如售后什么的你会发现会方便很多！
跟品要特别强调的就是一定要结合前三点来跟，并且还要第一时间来跟。比如某鲁班跑某款鞋子已经在售卖的商家都有10来家了，并且每家的日出单量很稳定，切记不要在跟，无论是从哪个层面，这个品再爆的情况和几率都很低！挑战竞争白热化还不如选择新方向！
这里面目前大概分为几种情况：
第一种就是直接找到比如某平台的代理商，让他们直接代理。
第二种是自己有一定规模的运营团队，自己来运营，只让他们负责开户。
第三种是不相信代理商，然后自己也没有运营团队，可以在外面找寻那些资深运营来帮忙运营账户。
根据自身情况来考虑到底选择哪一种。
德邦：德邦之前是做物流的，但是德邦也在拓展这个市场，价格快递费会相对便宜，服务可能相对来说不是很好！
售后环节可以说是最为重要的一个环节：售后可以提高产品的签收，如果会算账的话会发现一个售后如果可以把产品的签收从60%提高到70%的话，这提高的利润将会非常的高，尤其某些特定产品，服饰以及茶叶白酒之类的还可以产生复购，其利润将会大大提高！后期也会给大家分享如何做售后以及售后的一些技巧。
3、账户运营3阶段
账户投放一般分为三个阶段：冷启动期、稳定投放期、计划创意衰退期。
1、计划冷启动期
冷启动期或者建模期，是账户前期数据收集阶段，一般为账户开启到5-20个转化这个阶段，直接决定账户能否有量和投放期成本稳定。
1）冷启动时期降成本方法
多维度建立计划（10-20个），分批次开启（每次3-5个），择优而取，优先选择展点消比较大的计划，先放量，再降成本
·高价抢量
初始价格设置时：
最高承受成本上浮20%-50%
客单价上浮20%-50%
前5个转化成本是否超过出价的1.2-1.5倍。
注意：素材需要测试，系统需要学习
2、稳定投放期
成本核算标准：3天为一周期，核算平均成本，不以某一天或某个时段为依据
新建计划时，尽量保证一个维度有所差别。
3、计划衰退期
原因分析：
新建类似计划抢流量。
新建计划更换创意重新投放。
4、总 结
总而言之，选品、运营、快递发货、售后，每个环节节节相扣，做好每个细节环节都非常的重要。
但是大家也都知道二类电商的暴利期已过，现在的阶段就是比拼细节、资源、人脉、运营、供应链。所以每一个点都需要商家去百分百的尽力做到最好，那么这个项目做起来就会从容很多，赚不到钱也是不可能的！
-END-
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
