本期非官方复盘，我想做一下红米手机这个案例，为什么呢？
红米本身属于3C这个品类，相对快消品牌来说，用户决策时间长。
另外，红米在2019年初从小米公司独立出去，本身的品牌建设，也有一定的研究和学习价值。
依旧是从两大部分来展开：
一 品牌为什么选择流量明星
Redmi : 为你们的爱豆充值，最好是快充。
根据百度百科红米手机词条显示，早在2012年，雷军发现了千元机的广阔市场，当时的千元机市场被鱼龙混杂的山寨机盘踞。山寨机有多猛，有数据表明，2009年中国卖了1.45亿部山寨机。
便宜好用功能全，相比苹果的肾机，不香吗？但是还好，山寨机缺少核心技术，2009年初，3G时代来临，当时的山寨机芯片制造商联发科要到2011年末才拿出第一个智能手机芯片。也就是这两年间，华为和小米迅速崛起。如此看来，小米的定位应该就在2009-2010之间，因为2011年7月12日，小米创始团队就已经公布了旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。
次年红米手机诞生，先和荣耀一起扫平了山寨机，iPhone X上市后，价格超过8000人民币，也就意味着尚未与小米分离的红米，以及荣耀这两大品牌手机的定价也有了上升空间。
按照雷军的说法：Redmi专注极致性价比，主攻电商市场。小米专注中高端和新零售。
当然坊间也有传闻，Redmi不是华为荣耀的对手，从芯片上就被秒，供应链营销也跟不上友商的节奏了。这些被一类叫做3C爱好者的人整日讨论的如数家珍津津乐道。
还好随着圈层化的发展，一个非常Redmi友好的圈层在等待着它——女性用户，女性一般都买苹果，如果不买苹果，基本只看颜值，还有你的广告词说得有没有情话这么好听。
而想要迅速把Redmi品牌推到大众的视线，尤其是女性面前，顶流明星是一个非常好的选择。
为什么一定是顶流？
触达女性用户并不难，荣耀，vo都靠一众男明星触达女性用户，比如荣耀代言人是去年夏日三子的李现，nova是易烊千玺，vo两家都分别请过各种顶流，蔡徐坤，王俊凯，宋仲基等等。看看这年头的手机，是不是都满满都清新高级感，再配上极致性价比的价格。
如果是一二线明星，一般能带去的曝光并不大，因为现在明星的流量也是断层式的。而Redmi面临的问题是大多数人很难分清楚，红米小米的区别，更不要提，什么极致性价比，还有新零售了。想让人记住Redmi，就是要找顶流明星，让人容易记住。
至于更近一步的品牌建设，和小米品牌的区隔，与其Redmi费尽心思，不如让活跃的饭圈女孩mtjj为爱奔走相告。
而且大部分女性才不会计较哪家用的什么芯片，甚至芯片长什么样子，长多大都没在关注。反正拿个手机只要能拍照好看，刷抖音不发烫就行。
接下来来聊聊品牌如何进行整合营销。
二 品牌是如何进行整合营销的？
整体上，Redmi今年的确有一种all in的感觉，正如雷军在2019年Redmi独立后的首场发布会说的那样“生死看淡，不服就干”。
从营销上，Redmi的优势是会玩social。无论从slogan还是米粉节等等，都是基于热爱，以及用户角度而产出的。
我大学毕业后的第一份工作是social media创意，也就是大家说的官微小编，服务过可口可乐，我们当时还挺热衷于官微联动的，当时就有跟小米的官微一起联动，有一点我挺感动的，小米的social负责人6、7年还是同一个人。黎叔的《参与感》我觉得至今都是产品和marketing的必读书。
所以对于Redmi的营销，我个人本身就相较顶流系列其他的行业，其他品牌有着更高的预期。
结论：我觉得是达到预期的。
从粉丝的感受来讲，金主爸爸很宠一博。
从米粉的角度，大家没有产生什么不适，形象正面的明星对于小米虽稀犹存的极客精神还是比较好的选择。
从营销人的角度来看，这已经成功了一大半，另外的一小半在于转化率以及roi，这些数据只有品牌主自己清楚了，任何电商的gmv统计口径随意变化一下，就可以获得你想要的结果，意义不大。
大体上Redmi这半年来围绕王一博做的营销分为两个阶段：
阶段一：
通过频繁的互动和代言人物料来与粉丝建立起的联系，打通三个节点链路。
阶段二：
通过各种方式扩大效果。
与《天天向上》深度合作，将初期验证对的事（对的标准下面会展开），继续深耕。
与王一博代言的其他品牌做social上的联动，更推出了梦幻西游定制版。
阶段一：做好代言人官方宣传，跟粉丝建立友谊
来伊份作为一个快消品牌，是会来teaser、launch之类的，
Redmi就直接官宣代言人，而这也为一周后的新品发布会做预热。在官宣王一博是品牌代言人之后，品牌方进行了多维度多种形式的用户互动。
包括了：
1.超话#王一博的K30#
复盘这半年Redmi的营销活动，超话我觉得是其最核心，且最成功的内容之一。
给明星努力做超话，一直是饭圈女孩每日打卡，给超话做任务，这点就很饭圈。完成打卡任务，可以获得王一博同款手机。
同时在话题的选择上，也是有用到小心思的，在洞察上#王一博的K30#，无疑是在说这是dd同款哦，另一方面Z世代非常喜欢萌化，因此这个标签不仅有了拟人化的潜质，为未来以第一人称视角发声，生产内容都打下了基础。另外颜色选用了绿色，这不是耶啵最喜欢的颜色咩，真好！
2.轻互动”壁纸女孩”
模版化开发的轻互动形式，零门槛成为王一博的手机壁纸23333
这种玩法的好处是零门槛，玩起来还是需要一些技巧，需要埋一点有意思的梗
比如这样的
这样的
但即便这样有的时候还是有一点尬，因为有点端着了。
或者说没有代入感，不够zqsg。
3.带货解锁明星物料
营销的终极目标是带货。你买就给你看爱豆。听起来很合理。
4.产品卖点和明星的完美结合
手机对于女性消费者来讲，就两个字好看，手机长得好看，拍照拍出来的人得好看。产品卖点和明星的结合上，Redmi做了很多尝试。
1）清晰到每个毛孔的像素
为了宣传拍照清晰，不知道从何时开始都要来一张代言人照片，然后不断放大，给大家看看这清晰度，还有不断放大，看看自家爱豆这绝美的颜，美到每一个毛孔，果然爱他就没错。
2）一张人员和王一博的合照发现“新壁纸功能”
X10是5月26日发布的，红米内部工作人员当然早早体验了，商务总监小姐姐在自己带有v认证的微博上，放出了和王一博的合影，被眼尖的粉丝看出了壁纸竟然写了“别吃了马上要去见一博了”，于是当事人回复这不是壁纸，是X10的新功能。官方又做了转发，说明是万像息屏。
随后的发布会上，一博也展示了自己设置的万像息屏，是一个字“嗯”
3）巨幅光绘
之前很多社交媒体上有过这样光影的画，一般都需要单反这样专业的设备，但是X10就有这样的功能，那么如何来一个牛逼的demo演示呢？
Redmi做出了搭出了一副面积约420平方米的巨幅光辉，黑幕降临，画面上出现了一条光影，几条光影逐渐拼出了一博的脸，作为粉丝难道不激动嘛！
5.发布会给排面
1）邀请函
每一次手机厂商开新品发布会，也会对邀请函下点小心思，无非是产品的一些剧透，但要靠猜的那种。去年K30发布会的邀请函不用猜了，是定制款滑板。
2）介绍代言人
介绍王一博的大致演艺经历，像极了给用户提案，尤其是给非mtjj介绍，我们的代言人非常优秀，是一个与品牌精神所契合的热血青年。
3）第二现场
在前两天的Redmi新品直播中，不仅出现了工作人员拼出的一博的画像，而且还进行了第二现场，由一博来介绍手机的卖点，为了让mtjj可以持续看下去，更是努力的安排了现场开箱环节。（没点博爱真是撑不下来
4）粉丝团线下观看直播
Mtjj戴着口罩，在线下小米之家排排坐观看直播，这氛围会不会太好，有大幅的王一博广告牌做成了粉丝签到板，让mtjj非常有仪式感。当然这样的线下活动，还是存在一定的门槛，适合忠诚度比较高的粉丝。
6.首席评论官活动
售后阶段，用擅长的口碑营销来做二次传播，使得产品的影响力进一步扩大。
整合一下以上内容。可以看下图。
在这一阶段，我思考的问题是
这是一次成功的尝试吗？
维度1:粉丝是否买单
因为我本身是百香果，所以对于mtjj也有一些了解，这经过两次发布会，以及期间节日（元旦、春节、情人节等），品牌给予代言人的重视，加上本身手机对于饭圈群体的使用感受来讲，是被饭圈接受的。
维度2:Redmi粉丝是否严重脱粉？
不仅是作为营销者，任何一件事，都应该充分考虑两面性。尤其在小米手机上，品牌方是吃过亏的。
那么Redmi上就更加注意了，比如我会注意到官皮这强烈的求生欲。除了称呼粉丝为【mtjj/gg】，也相当努力地制作了没有代言人，而比较偏科技感的物料。
顺手在知乎上努力挖掘一下Redmi粉丝对于这一波代言官方宣传的反响。没什么抵触，对于Redmi和华为荣耀还是得找业务能力强的代言人啊。直男的眼里只有硬核。
所以总体上来说，基本可以肯定Redmi与王一博初期合作，在公司内部认可是被认可的。接下来就可以进一步来利用代言人扩大营销了。
阶段二：从人到IP，从粉丝经济到IP经济
Redmi在3月24日宣布成为《天天向上》节目的战略合作伙伴，合作包括节目植入中插，产品功能演示等常规的节目合作形式。
契合疫情期间
1）异地连线植入手机。
2）给予完成支援武汉任务返回长沙对医务工作者发放Redmi，以品牌代言人王一博对名义送出这一福利。
官方微博上，也进行了很多互动，比如：邀请粉丝抓拍节目中出现的redmi，产出节目衍生内容，将拟人化和萌化属性发挥的淋漓尽致。
贯彻烤红薯经济学
最后来说说Redmi擅长的烤红薯经济学。
流量：迭代了官微互相转发，来伊份的官微发布客户端的“小尾巴”，而这也是王一博刚刚官宣不久的代言。
转化：推出了梦幻西游定制款，而这款游戏的代言人，也是王一博。
一张图总结一下顶流系列复盘的第二篇，Redmix王一博。
最后是大胆猜测环节：
依照这个部分重合，获取新流量和新客群的策略，Redmi下一步营销怎么做？
联名kfc快闪店，进行Redmi点餐，赢取联合福利。
与后续的街舞合作一下，光影舞请安排一下！（诶？上一期好像是vivo赞助的
也可能会跟其他芒果的IP合作。
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