教培机构的线上营销案例

在这次疫情的背后，社会各个行业已经在无形之中打开了一种新的发展模式，比如远程在家办公等。教育行业也是受这次疫情影响比较大的一个行业，已经有很多人将线下教育转到线上，通过钉钉在线直播教课。

对于教育培训机构来说，这次疫情是一次剧烈的冲击，一些中小型的教培机构在这次混乱的市场环境中很难站稳脚跟，在线教育成为教育行业发展的新趋势。教培机构要想脱颖而出，也势必要采取线上+线下的获客方式。

教培机构如何通过线上渠道获客？

当传统营销方式不给力的情况下，一些人寄希望于微信这一强大的社交平台来展开线上营销工作，通过微信群引流，将机构学员作为种子用户，来做好微信群的引流和营销工作。

首先告诉学员微信群在做活动，拉人送好礼，可以将身边认识的亲戚朋友拉到微信群里，凡是进群的人无论是老客户还是新客户都可以获得价值99元的线上课程。

由于种子用户已经和我们建立了一定的信任度，无论是在线上教育还是线下教育方面，口碑都是非常重要的，这也就是我们常说的转介绍，通过种子用户拉新客户入群，更容易让客户对我们产生信任感，促进转化。

在微信群里吸引到流量以后，我们就可以通过社群营销的模式打造出我们机构的价值感。

在社群营销中必然离不开运维工作，我们要做的就是设置好管理机制，发动群成员管理、维护社群：

第一，踢人规则。社群维护第一要义，禁止群里有发广告或与本群内容无关的链接，如有则踢。踢人规则是维护好社群的重要工作。

第二，群签到规则，控制无意义表情发送，引导发送有价值观点（其他群示范作用）；

第三，收录经典观点、评论收录，供用户温习。

第四，红包机制。发红包促进转发文章。

第五，技术辅助运营，提高运营效率、质量。

第五步：微信转化。如何让粉丝变成付费的报名。

还是以社群为例分享一下，如何通过社群变现：

具体有几下几种表现形式：

试听课。比如某培训机构通过会员体系积累了忠实用户，对这些忠实用户做了一些新品的免费派发，对于新品忠实用户起码是会用的，尝试后就形成了种子体验用户，由此达到“破冰”的效果。

买一赠一。比如你是做学前教育的类似于金宝贝，硬转是不可能完成的，用户的认知是不能轻易被改变的。但你可以通过社群建立一个类似“高端培训”的一个会员身份，然后再去售卖一年1299元的读书卡，这样能提高用户的接受度，我的很多朋友既是金宝贝的会员也买了金宝贝的读书卡。

线下活动。比如一个月做一次线下活动就是一种交互形式。至于促成交易可能还是传统的渠道建设，只是说你有认知深度和这个交互之后会让这个转化率变高。