FBEC2019 | 如何将IP打造成更多元文化综合体？

2019未来商业生态链接大会暨第四届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2019”）由中国通信工业协会区块链专业委员会、中国通信工业协会虚拟现实专业委员会、广东省游戏产业协会、深圳市互联网文化市场协会指导，行业头部媒体游戏陀螺、VR陀螺、陀螺电竞、陀螺财经、深圳区块链技术与产业创新联盟联合主办，于2019年12月5日在深圳市南山区深圳湾1号T7座鹏瑞莱佛士酒店宴会厅盛大召开。本届大会以“蝶变 · 向上的力量”为主题，将一如既往的关注未来趋势发展、行业创新升级、商业生态新链接等前沿领域。

本次大会邀请到中手游合伙人兼集团副总裁袁宇先生带来主题为“IP文化综合体运营”精彩分享，以下为演讲实录：

袁宇：大家好！我是中手游的袁宇，最近深圳天气变化明显，流感来袭，如果不慎得了流感的话，可以在17号下载一款手游陪护你。

一、中手游：IP手游先行者

中手游大家应该都听过，我们是中国功能机时代最大的一家游戏开发商和运营商。我们当时将智能机上很多的IP手游转换成了功能机游戏，并在全球进行发售，我们还获得了芯片巨头MTK2千万美元的风投，与芯片巨头形成战略联盟。我们是中国首家登录纳斯达克的手游公司，前后募资1.46亿美元，市值超过12亿美元。

我们是中国两大主权基金，中国投资和社保基金首次联手投资的首家海外互联网科技企业。我们成功推出了《武侠Q传》及《三国威力加强版》等热门游戏。我们以19.4%市场份额成为国内排名第一的移动游戏全平台发行商，成功转型智能机游戏业务，成为中国手游发行商的推动者和领导者。 

我们在2014、2015年正式签约了《航海王》、《火影忍者》、《龙珠Z》等十多款全球顶尖IP和IP游戏，拉开了中手游IP游戏战略的序幕，成为了中国IP手游的先行者。2015年5月正式启动私有化，8月完成退市，并且在今年顺利登入香港资本市场。

通过中手游的发展，我们逐渐构建了IP游戏的生态，我们将IP游戏战略升级为IP游戏生态战略，围绕IP和CP展开积极的合作和投资布局。我们入股北京软星约51%的股份，联手《仙剑奇侠传》、《大富翁》等知名IP展开自主研发，并用全球化的视野深耕IP品牌运营，打造世界级的文化品牌。

中手游还引入盛趣游戏作为战略股东，全方位加强与盛趣游戏的合作，并且与105家研发商拥有合作关系，参股投资了15家研发公司，拥有31个授权IP，68个自有IP，推出了97款游戏，多个游戏上线首月流水破亿，11款游戏生命周期超过三年。我们被第三方市场调研机构易观评为独立手游发行商中IP游戏营收规模排名第一，发行IP游戏数量第一级，可以说拥有最大的IP资源储备。    

中手游以IP为核心，通过自主研发和代理发行，不断为全球玩家提供精品游戏。在中手游业务模式中，游戏发行占比60%，自主研发占35%左右，IP品牌运营占5%。

我们的三大业务组合，也就是公司的战略，主要就是围绕着IP游戏生态做发行业务，也就是刚才提到的像《航海王》、《火影忍者》这样游戏的发行，同时我们进行了长声明周期游戏品类的自研自发业务，比如传奇品类。我们成功发行了多款爆款IP手游，其中像2015年发行的《新仙剑奇侠传》，16年上线的《航海王》，19年上市的《雷霆霸业》等等爆款手游。多年以来积累了大量全球知名IP授权，可以看到屏幕上面的都是和中上游合作的IP授权。我们拥有68个自由知识产权的知名IP，比如《仙剑奇侠传》1-6代，《轩辕剑》1-6代等自有IP。同时， 我们也和流量巨头合作打造爆款IP游戏，比如腾讯、快手等。

二、仙剑奇侠传：IP文化综合体运营示例

我们对自有IP持续开展长线的品牌运营，从单机游戏到泛娱乐都在进行品牌运营。比如《仙剑奇侠传》，我们首先在游戏的授权领域和游戏自有研发体系上进行游戏孵化，同时也开发了《仙剑奇侠传》的漫画，并且授权多个影视平台进行《仙剑奇侠传》影视的相关拍摄。很多受众最早都是通过胡歌主演的电视剧知道了这个品牌。除了单机游戏以外，今年已经陆续授权了多家平台进行了新的影视拍摄，并且和多个平台进行了《仙剑奇侠传》动画的合作。我们同时还进行了《仙剑奇侠传》音乐演出的一些活动。 

《仙剑奇侠传》拥有完善的泛娱乐体系设计，运用了影视剧、网剧、小说漫画、舞台剧、动画等多种形式来进行IP孵化和培育。我们对IP不仅进行线下挖掘，线上也做了很多衍生品的授权和合作。这是我们众筹的几款《仙剑奇侠传》主题手办，第一款是赵灵儿，第二款是林月如，第三款是龙葵，3款手板均突破了300万的众筹规模。我们也跟其他的合作伙伴合作，例如推出《仙剑奇侠传》的桌游、音乐集、美术集、手办和其他周边产品。我们甚至还授权了一些推理解谜类的合作伙伴进行主题密室逃脱的设计。

当然，我们也会进行一些线下品牌的活动合作，比如餐饮主题联动。同时我们也在江南地区授权了一个大型沉浸式仙剑主题乐园，在那里可以进行一些真人表演，玩家和游客在里面，可以用《仙剑奇侠传》角色的身份进行体验。我们和北京地铁合作的仙剑主题地铁，一度成为了当期的营销热点。我们跟北京的市政公交也进行过一卡通合作。 

中手游会持续巩固基于IP游戏生态的发行业务，加上长生命周期游戏品类自研自发业务，通过IP核心资产及IP品牌运营业务，持续为中手游提供稳健的收入与盈利。未来十年我们将会把中手游打造成为受全球玩家热爱的游戏品牌，并向IP品牌公司继续进发，成为游戏界的迪士尼，谢谢大家！

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