从0到1的路有没有捷径——产品 （或人生）设计

本文是作者继《N型思维——所有卓越背后的秘密》和 《产品人员，如何在逆境中反手》与读者分享的又一篇文章。通过深度N型思考，在从0到1的路上， 设计好自己的产品优势 （乃至人生规划）。

今天的你也许对目前的生活现状严重不满：

• 想改行，这些年来我遇到很多从做产品想转到销售的， 想从运营转到产品， 或从公务员转到自媒体；或从其他行业想转到互联网的；
• 想创业，想创造自己的产品， 想最大限度地运用自己的潜力
• 想创造出那种完全新的产品设计，比如乔布斯创造第一代智能手机， 而不是整天改善已经是第X代的手机；
• ……

但是转行，创业，从0到1的产品，被别人认可是一条什么性质的路呢？

01

我们来看在所有从0到1的路上，不管是产品设计，还是人生规划，都会遇到一个巨大的障碍——“credibility”（可信心）。

别人为什么就会相信你呢？ 别人为什么就会选择你呢？

如果你想从运营转为产品？那么多已经有产品经验的产品经理，在我这排队找工作，为什么会比你差呢？我为什么会选上你呢？

我们看谷歌如何在法国招聘？

一般有工作经验的人就免谈了，因为他们一般只招应届生，那怎么找应届生呢？只在几个重点大学应届生里招，那究竟是为什么呢？

在谷歌工作过的人透露过一个秘密：

其实谷歌自己后来发现，那种用严格的谷歌式的测试方法选出来的人，好像工作中的表现也不见得与招聘测出的结果有任何相关性；Google现在为了图方便，只在几个重点大学应届生里招。

如果你想创业，天天梦想着轮到自己被天使投资，那么在现实中，天使们到底是怎么投资的？

在法国的创业圈内（我想国内也应该一样），法国的几个著名投资人，包括法国FREE电讯公司创始人NIEL除了看产品的市场潜力，还有一项他们看的是：创始人是不是出自几个他们青睐的名校，比如HEC、EMlyon等等。

如果问他们原因，具体也说不出，反正投资是个有风险的事，就像股票；那么是名校出来的肯定更有保障——更聪明，更有人员，或更什么的……

如果我们顺着N型思维继续思考这里面的原因，那种有规律性的原因，我们会首先换个角度，把自己放在选择另一边。

我们就会问：“如果我想转行，怎么别人就会看中我呢？我的优势是什么呢？”

“如果我想创业寻找天使投资，投资人又不认识我，怎么就会对我就会有信任感呢，毕竟他要花的是他自己的钱啊？”

“如果我想创造出新一代的社交网络平台，人家不是已经有了微信，他们怎么会好端端现在要用我的产品？”

但历史以来，微信、共享单车、谷歌……都是几十年（甚至几年前）都还不存在的怪物；都有自己0的开始？为什么当时的投资人就相信了他们？

是啊，看起来这么艰难的路，从0到1的路，但确实是让极少数的人做到了。

很多人，试着从刚刚我举的几个例子里找到规律原因，说“这是名校效应啊。”

这些幸运的人都读了名校，所有人们都相信他们。

让我们看前面的两个例子里，比如名校，看来似乎确实很重要，不光是找工作、晋升，连自己创业都起关键作用，名校里出来的人一定比别人才能多么？

答案是：肯定不会一定。

否则比尔盖兹和扎克伯格 也不会执意从哈佛退学；马云好像也不是什么名校毕业的，考普通大学还考了几次；在我昨天看的最新统计数据里，全球有35%的亿万富翁没有念完大学，没有学位。

那为什么名校里的人并不见得才华一定就比普通大学（或甚至没读大学）里的一些优秀分子高，我们还是这么着迷名校？

我们看，如果我们把自己放在选择的另一边，是我们自己选择别人时，在我们选择的模式里：

不管是天使投资，还是招聘，我们以为选择会沿着严谨科学的方法。

但其实我们大多数时候做选择的时候，图两件事：

1. 图选择的方便，不要太花时间，反正这事也吃不太准；
2. 为了逃避风险，要让自己放心，晚上睡得安心。

选择名校是方便，让自己（无论是招聘者，天使投资人）少伤点神，又有一般统计规律下的质量保障。

那我们再看，在其他的领域里：

编辑怎么选作者？导演怎么选剧本？

• 大部分编辑不会冒太大的风险去找刚新出的作者，新作者的才能还是留给那些不用在乎市场效应的极少数伯乐去慢慢识别吧；
• 大部分的导演不会冒太大的风险去拉一个不出名的剧本，有名的影星不大会在一个不出名的导演手下演出。
• 一般的观众不会冒太大的风险（甚至也就是10欧元），去看一部不知名导演或不知名影星的影片；
• 一般的顾客不会冒太大的风险（甚至也就是3欧元）去买一个他们不知道品牌的APP。

这个世界可真奇怪，看上去好像是一个个非常封闭的圈圈 （在各个领域）：你出名了，别人都来找你；你出名前，才能不才能，没人理你。

与我们平时所说的创新开放，道理一大堆，但现实截然不同。但事实上，这个世界就是这样运转的：90%的人都在选择品牌，不是能力。

因为品牌方便，省时间，不用自己做风险分析，也不用自己考虑或做什么判断比较；否则这么多竞争的人里面，怎么有空慢慢选。

所以越出名的人就越出名，然后到了一个程度，我们也不知道为什么这个品牌好在哪里。

02

我们顺着N型思维走下去，继续探索所有不同现象下的简单规律，我们会发现：

绝大多数的人是需要品牌效应的：因为品牌可以代替思考（“包你没错”的那种）：不管是编辑、导演、投资人、招聘员、政治家，还是你的潜在客户。

连普通的你我作为简单的消费者，在超市的各种商品前，面对五颜六色的牌子，你都无从选起；大多数不想花时间和风险的人，一定选择价格或品牌。

所以，为了成全他人的选择便利，为了闯过竞争的关口，我们必须造就自己的品牌，因为品牌成为别人又省时又不费脑筋，也不会出什么风险的保障。

而这个品牌的树立期，是一个从0到1的层次，从无到有，是我们人生里每每最难最关键的一段；你要把所有的精力集中到这一段。

所以，如果你想改行做产品经理，你有没有想过你有什么品牌效应？ 在众多的竞争者队伍之中，你怎么能让选择权的那个人对你青睐？

记住：做选择的人会图选择的方便，不想太花时间但同时又要让自己放心。

你能不能说出：

• 你用比别人短一倍的时间完成了一个特别难的培训，而且考出了一个特别难考的证书；
• 你自学能力特强，能比正规学校毕业的人编程速度还快；
• 你不仅会编程，还会用PHOTOBOX，比一般产品人员更能力齐全；
• 你能在课余时间里写出一些有深度的产品管理和业态方面的文章。

如果你想被天使投资看中，你能不能说出一些有品牌或潜力品牌效应的东西：

• 你是XX名校毕业；
• 你的合伙人是XX名校毕业；
• 你在百度或XX工作过；
• 你打小就有领导能力，从小学到大学一直是班长。

如果以上一项没有：

• 你在自媒体的广告测试中，你的新产品广告的点击率是30%（100人看到，就有30人点在看，比平均同行业产品高出二倍）；
• 而你的产品的转换率高达60%（30人点在看的，就有18人注册），说明产品非常有潜力；
• 你的产品还没上线，就有1000人预订（因为解决了目标市场的一个特别的痛点）。

我们接下来的一个问题就会是：

在这个从0从1的艰难途中，创造品牌的过程中，也就是累积和创造所有上列的这些战略和竞争优势的路上，到底有没有捷径？

捷径有，答案有三个：

1. 如果可能，尽可能先上个名校；
2. 如果有运气，最好能碰上个好伯乐，
3. 如果因为各种原因，你没有上名校，也没能碰上贵人伯乐，只能靠自己。

03

无论你想转行还是创业，你还有一条路——这一条捷径就是：跨领域创造。

这也是我在《N型思维——所有卓越背后的秘密》说到的N型思维的第三条。

因为跨领域创造会让你最大限度地减少你竞争对手的数量，如果你没有了那么多竞争对手，那你从0到1创造品牌的路上肯定会简单和快速很多。

法国有一个很成功的写烹饪博客的人——Mimi thorisson，现在几乎成了很多名流杂志经常谈到的人物；很多品牌请她做代言人，法国电视也请她做烹饪节目，你肯定会想这人肯定是一直就学烹饪的。

其实Mimi根本不是学烹饪的，她是在香港长大，在伦敦读过大学，本来专业学财经的都市人。

在法国，写烹饪博客的人到处都是，为什么MIMI在从0到1的路程中没有受挫，非常快速地树立了自己的品牌？

如果我们看她的博客，照片，里面是让人向往的梦，是一个让都市女人（目标市场）向往乡村和自然生活的梦。她在法国波尔多附近乡村的一个小镇MADOC买了一座房子，她的丈夫是专门的摄影师，我们来看几张照片：

充满孩子、狗和美味食物，有家庭情味的农舍，完美的设计和别致的卧床造就了她读者的一个梦。

她把自己的食谱称作《法国厨房：我的农舍里的烹饪年》，她对自己的居住地描述成：“这里的风景很原始，有风吹拂的海滩，狂野的森林，古老的村庄，数英亩的葡萄园和果园以及野花田野，就像是一场戏的背景。”

我们看MIMI与她的竞争对手比较的优势：

• 全球型营销和写作能力（她的母语是英文和法文，博客是用英文原汁原味写的，面向全球读者）；
• 摄影能力（丈夫是专业摄影师）；
• 设计能力；
• ……

而她的竞争对手们，有这么多能力综合一起的么？

原来道理就是如此简单。

我们观察一下中国乡村做民宿成功的，有几个是本土长大的？

尽管本土长大确是一个强势，但是大部分的本土做民宿的，或者因为设计能力，或者因为营销能力败给外地来的人。

因为做民宿的，不光是给客人一个居住地，你最重要的任务是设计给客人一个梦想，一个他（她）在日常生活里实现不到的一个梦想。这个梦想需要你去精心设计，需要你综合各方面的能力：房间的设计，花园，摄影出的照片，季节的变换，狗的慵懒，邻居的热情，土产品的诱人，自家做的酱，染的衣服——处处都是设计，处处都应该是梦。

然后你还得要有营销能力，让梦找到它的主人。

最好能国际化，最好能上电视台，最好能在百度搜索中名排前页。如果你不能利用不同方面领域的能力，你肯定弄不过竞争的个个残酷关口。

是的，这个世界就是如此残酷，大部分的人（包括有权无权）选择便利和品牌来进行快速选择，你只能用尽你的全力来试着造就你的这个品牌，不管是为你的人生，还是你要创的业，写的这本书，做的这个产品——这是个从0到1的路，是从无到有的艰辛过程。

在这从无到有的路上，你要想尽办法，用尽全力来积累所有能贡献给你品牌效应的东西。

• 名校；
• 难考的证书；
• 有XX公司的工作经验；
• 写过XX受欢迎的文章；
• 做过XX产品的最重要功能；
• 设计过XX；
• 做出的产品的点击率、转换率；
• 粉丝量；
• ……

除了上名校，除了等那个百年一遇的伯乐，你还有一个办法，就是仔细想想：如何减少你的竞争对手圈的大小，你的独特性在哪里？你的综合型在哪里？

• 如果你能像做产品那样地做你的营销；
• 如果你能像做营销那样地做你的产品；
• 如果你能用流利的英文向国外的市场演讲你的产品；
• 如果你能用心理学的技巧来重新规划你的客户使用经验；
• 如果你能用社会学的眼光来分析你的核心市场的需要；
• 如果你能用企业家的勇气和独立性来造就你在职场的升迁或转行
• ……

沿着N型思维的几个层次，我们从自己和别人的经历，在一些简单和复杂的现象下中思考，一层又一层，试着摸清这个世界的一些规律，试着抛出一些比一般路途更有效的战略方法。