现阶段电商的发展不可谓不快，尤其是在直播带货这一板块上，常常在一些节假日的晚上出现高达百万千万等高额的交易量，发展的形式迅猛、规章制度也越来越完善，甚至吸引了许多明星的加入。今天我们就聊一聊直播带货是怎么跟商家合作的，直播带货又如何找到商家。
一般来讲网红想要找到合适的商家比较麻烦，除非是顶级的或者大牌的流量网红，他们都有议价或者一定的谈判技巧，所以小网红最好的办法是寻找类似第三方的平台来获取相关资源。
现在的电商公司或者贸易公司都是生产销售一体化，这样不管是节约成本也好还是对于自家品牌地位巩固也好都有一定的好处，所以这种商家比较难找，一般选中某种产品之后要进行多家对比，质量、价格、服务、售后等都是关键的因素。
找寻自己的定位也是非常重要的一个环节，每个主播可能都有自己擅长和不擅长的销售领域，大咖位的主播也许只是介绍一下产品或者代言一下产品就有可能得到相关的费用，而小主播更多的还是看销售额成交量来获取佣金。所以要确定好自己擅长带哪方面的货，就寻找哪方面的商家，这才能更精准售出产品。
找到相对应的商家后需要注意的是合同签署的问题，把所有带货过程中可能会发生的费用或者特殊情况要说明白，这样可以避免合作上的纠纷。日后提升自己的带货水平和能力，就会有更多的电商公司联系寻求合作。
一般来说小主播的佣金是20%+服务费，主要关系还是销售额绑定关系，大主播的话会寻求自己的供应链。
以上就是直播带货与商家合作的方式以及如何寻找商家，寻找自己的定位。
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