薪资谈判是面试中一个很重要的环节，相比于身经百战的HR，作为求职者的我们经历毕竟太少，谈判中很容易处于下风，尤其是对于职场新人来说，更是如此。我今天就来介绍HR谈薪的几种套路，帮助大家在谈薪的时候，掌握更多主动权，要到更多薪资。

HR谈薪一般有一下几种套路：

1、把工资中的一部分变成绩效或津贴

前几天有个学员微信上跟我说，说她找到工作了，我一听好事呀，但她说她的薪资是11100，绩效占比4000，这我就觉得不靠谱了，基本薪资部分，是白纸黑字写在劳动合同里面的，但绩效薪资，主观性太强，领导说你绩效没达标，你就没达标。

如果公司效益下滑，或者公司单纯想逼你离职，都可以找各种理由扣你绩效，到时候你即使想仲裁，都很难追回自己的利益。

所以，遇到绩效薪资过高的，我建议你慎重考虑，如果有更好的选择，没必要入职这种公司。

2、画饼

这种情况一般发生在中小公司。比如告诉你，我们现在给你XX薪资，可能不是很高，但我们每年都有调薪，而且调薪幅度很大，去年员工调薪最高提升50%，我们还有很多节日福利啥的。说真的，规章制服完善的公司每年都有调薪窗口期，不会专门把调薪这件事拿出来说，也不会跟你说节日福利，因为节日福利对他们来说，也没几个钱。

当然，还有其他画饼套路，比如：给公司期权（不知道啥时候能上市呢）、试用期过后给你涨薪（真的嘛？如果没写在合同里也不算数）、成长空间更大（没钱给，只能说这个了）……

这些都是为了少给钱，如果你有更好的公司选择，或者实在不想去这类公司，你可以坚持自己的期望薪资，毕竟愿意给你画饼的HR说明还是想要你的，如果你坚持自己的底线，说不定HR可能还会给你向公司领导申请，从而突破公司现有的薪酬范围，相反，如果你真的跟他走了（一般工作经验比较少的年轻人容易被HR带着走），那连提价的机会都没有了。

3、缺啥补啥

这种套路比较隐晦，一般人很难察觉。在面试的时候，HR一般会问到你为什么从上一家公司离职，如果是离家远，那他就会说我们公司离你家近；如果说公司发展没前途，他会说我们公司准备几年内上市；如果你说学不到东西，他会说我们公司有完善的员工培训机制；如果你说氛围差，效率低，他会跟你说我们公司扁平化管理，管理效率特别高，如果你是职场新人，还可能会好心的给你做个职业规划……总之，除了钱不多，其他的部分你缺啥，他就给你补啥，如果这个时候你有点心动，也会跟上面一种情况一样，动摇自己的薪资底线。

4、把谈薪重点放在年终奖和分红

年终奖和分红都是有先决条件的，绝大部分公司不会把年终奖写在合同里，一般会跟你说年终奖1个月-4个月不等，具体看个人表现，这么说还算好的，说明年终奖还可能有一个月（这种你就按照最低的来计算就行了，给自己过高期望，那迎接自己的只有失望）。如果HR都不给出具体数值，只说年终奖按照个人和团队表现来，那就是**耍流氓了，因为你最终有可能拿不到年终奖。白纸黑字写在合同里的钱才是你能拿到手里的钱。

5、不合理的参照物

比如HR会问你上一家薪资多少，然后在你上一家薪资的基础上给你涨薪10%-30%，美其名曰行业规律。但他没有考虑上一家公司多长时间没有给你涨薪了，也没有考虑你上一家公司的其他薪资福利，更没有考虑现在这家公司和你上一家公司的工作时间差异（比如上一家公司不怎么加班，而他们公司需要经常加班）…….

如果他想拿你上一家公司的薪资多对比，就不能简简单单拿月薪做对比，而要综合考虑薪资福利、年终奖、工作时间等综合因素做对比，否则，你可能入职以后发现，自己综合下来的收入和上一家公司差不多，那就得不偿失了。

我一直觉得薪资给的特别大方的企业，值得去，那些扣扣嗖嗖，甚至大幅压缩求职者薪资的企业，不值得你去为他卖命。

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