在跨境电商卖家中，有的衷于选择单个渠道展开专精，有的则认为多渠道运营更易于公司生长。有卖家指出，展开多渠道不只启发电商运营思路，并且前行路途的可能性也愈加丰厚。一个独立站发家，运营着亚马逊、eBay、速卖通、Wish等多个渠道的卖家是怎么看待多渠道运营的？他的战略以及视角或许能给其他卖家带来协助。
先建立根据地，再展开多渠道
针对多渠道运营的展开，林福东表明，首要应该在某一渠道做出成效后，再发力展开下一个新渠道。并且，他主张不同渠道以独立的团队分隔去做，不要让一个团队通吃一切渠道。他们最先是做独立网站的，后来连续做了亚马逊、eBay、Wish和速卖通渠道。
关于展开道路，他主张每个卖家评价下自己的优势，从最拿手的渠道开始切入，然后逐渐展开其它渠道，他说，“先做了一个根据地起来了，再展开其它的，这样会从容很多。”多渠道运营也是最大化自己的出售，毕竟相同的产品在哪里卖都是卖，仅仅战略不同，他们的战略是，独立站和亚马逊承当打造赢利的方位，eBay和速卖通做清仓，Wish做为辅佐。
结合本身品类研讨不同渠道的特点
统一品牌的运作是其展开多渠道运作的根底，林福东表明，他们仅仅选品上会各自渠道有不同的侧重点。并且，服装的大体盛行趋势是差不多的，仅仅不同渠道客户集体不同，品味不同，因而，这时候就需求愈加精准的掌握。他谈道，“比方秋冬相同都是穿风衣、羽绒服，亚马逊上可能精约一些的会好卖，速卖通上可能需求价格低、样式新奇特的好卖。”
在选品的过程中，他们首要参考一些第三方东西，他介绍道，比方通过Google Trends能够查看最新的抢手词，从中发现热门。别的，还有通过SEMRUSH.COM能够剖析简直一切渠道的关键词热度。除此之外，各大渠道畅销排行，他们也有学习。据他介绍，针对大的盛行趋势，他们的产品开发团队会学习最新的服装盛行趋势，比方四大时装周等之类的时装展，从中发现最新盛行元素。
爆款打造流程介绍
林福东以亚马逊为例对他们的爆款打造战略进行了介绍。
首要，通过数据剖析选定一个好的标的产品，做好上架之前的准备工作：标题、描绘、关键词等都要做到尽可能地道的英语表达，以及符合不同人种的运用习气。其次，做好站内的推行，如站内的点击广告。他说，“Deal之类促销活动，能做的话，当然尽可能请求去做。”
进而，就是做好站外引流，包含Facebook粉丝引流、Instagram粉丝引流、打折促销渠道引流(优惠券之类的）、论坛引流、搜索引擎引流等。最终，当有出售发生时，他们会想方法跟客户发生互动，了解产品的潜在问题，不断优化产品，改进产品缺点，并尽可能留下好的Review，形成一个正循环。
给期望运营多渠道卖家的主张
一、一定要抓好一个最中心的渠道，做为自己的肯定根据地，确保不论风吹雨打都有赢利；二、不同渠道尽量不同团队来运营，确保满足专心，专业；三、不同渠道之间的产品尽量要是关联品类，尽量不要很多开辟SKU，造成很大的办理难题；四、要有一个高效的供应链体系来支撑,能够随时灵敏补货；五、要有一个强壮的智能IT体系来支撑全体的运营办理，否则会把自己耗死。
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