续费率为80%，转介绍率为82%的转介绍活动是如何做到的？

【火花思维】是一家专注于3-12岁儿童教育启蒙和思维训练的在线教育平台。【火花思维】的课程采用在线直播互动的教学方式，课程内容为一线教研团队自主研发。

【火花思维小班课体系】

2020年4月1日，【火花思维】创始人兼CEO罗剑在朋友圈宣布其最新单月营收突破1.5亿。其正式学员数量已经突破12万，续费率为80%，转介绍率为82%，完课率高达99%。

接下来主要给大家拆解一下【火花思维】转介绍体系。

【火花思维】转介绍体系在行业内做的比较有名气，无论是续费率还是转介绍率都是高于行业平均水平，今天主要给大家拆解的是【火花思维】转介绍体系基础逻辑和618转介绍活动。

转介绍产品主要是【火花思维数理思维直播课】

【火花思维】转介绍体系主要分为以下几个部分。

1、分享海报得赠课

活动规则：

用户分享个性化海报，邀请好友注册且试听，可获得直播系统课课时和火花币。

1）新用户首次购买直播系统课（≥20课时），72小时内完成新手任务，可获得5000火花币；进班后第一周内，参与并完成每周分享任务，每周可获得1250火花币。

2）邀请好友注册火花思维App，并有效完成直播系统课试听课程，或首次购买短期班（二者取一，不可叠加），可获得1节直播系统课课时，多邀多得，上不封顶。

3）邀请好友注册火花思维APP，并首次在官方渠道购买直播系统课课时包（≥20课时），邀请人可以获得1节直播系统课课时。

活动入口：

活动主要在火花思维APP和火花思维服务号推广。

【服务号和APP活动入口】

用户路径：

a：火花思维服务号菜单栏或者App内生成海报

b：分享到宝妈群或者朋友圈

c：用户扫码注册火花思维APP

d：公众号提醒赠送课时和赠送金币到账

转介绍海报：

【转介绍活动部分海报】

2、618转介绍活动

618活动是火花思维在原有转介绍体系外，增加的额外激励活动，活动主要分为三部分：赚金币任务、赚火花币任务、和邀请号外好友注册任务。

活动对象：

针对所有注册火花思维的用户

活动规则：

  1）用户分享个性化海报、邀好友注册且试听；新购课用户首次完成周任务、第2次分    享个性化海报，都可以获得1枚金币。

  2）每局抽奖消耗一枚金币，抽奖次数不限。已消耗的金币，不能补回。

  3）抽6次必种桌游。

  4）完成周任务可得1250火花币，火花币可兑换直播课时、京东卡、行李箱。

用户路径：

a：火花思维服务号推文进入活动主页面

b：点击任务按钮，生成专属海报

c：邀请好友或海外好友注册视听、分享海报获得金币

d：消耗金币参与活动抽奖

活动详情页：

【618活动详情页】

【火花思维】转介绍体系，在产品和运营玩法上值得借鉴的主要有以下几点：

1）双向激励机制，分享者和注册视听者都可以获得奖励

2）多重奖励机制，用户有多种选择

3）奖品丰富，满足不同用户的需求

4）基础奖励为课时，减少了被薅羊毛的风

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