稀缺就是价值，涨价总是让人心动
如果你想进一步提高广告落地页的转化率，就必须不断学习基本的消费者心理，通过顺应人们的心理习惯，去调整或修改页面的设计，往往能事半功倍。这个系列的文章，我们会向你详细讲解落地页优化的基本逻辑，助力你在投放的路上少花点儿冤枉钱。
大家知道如何把一张面值8分的邮票，卖到8万吗？通常来说有两种方法。
第一种，是“熬”。不是说那把邮票放到锅里，加点热水，像熬粥一样熬。咱们说的熬，是“熬”时间的“熬”，就像马云说的，等把竞争对手给熬死了，你就胜利了。同样，等其他邮票都被熬的消失了，你手里这张邮票就值钱了。
第二种方法，就需要点运气了，你手里的这张邮票最好是个“残次品”。对于普通的商品而言，残次品就真的是残次品了，但是对于邮票而言，残次品可能就是“珍品”了。
在世界十大珍贵的邮票里，一半是错体，新中国十大珍邮中，有六种是错体。错体票指的是，在设计或印制过程中产生了错误，然后在印制前或发行时均未发现，并且已经由邮政部门正式售出的邮票。
严格来说，错体票分为两类，一类是错版邮票，指邮票在设计过程中出现错误；另一类是变体邮票，是由于机器在印刷过程中出现错误造成的。
错版邮票是指邮票设计者在绘制邮票图案时由于粗心、疏漏造成图文等错误，之后又因为审查不严未发现错误，直接发行出去的邮票。在我国就有一张“1200万”天价的邮票——全国山河一片红。这张邮票，原定于1968年11月25日正式发行，但是11月23日那天发生了一件事，改变了这张邮票的命运。
11月23日中午，地图出版社编辑陈潮，在单位门口的邮亭，买了一套《全国山河一片红》的邮票，在把玩时发现，邮票上中国地图的画法有问题，边界走向很不准确，于是他当即向地图出版社领导汇报。
出版社领导了解情况后，马上打电话给邮电部，立即引起了领导重视。不到2个小时，邮政部就下发了通知，“全国山河一片红”的邮票图案有问题，赶快给各省局通知，不准发行，把票扣下，在省管局集中保存。一个月后，邮电发行局向各地方邮电管理局发出了退回“全国山河一片红纪念邮票”的函，由邮票厂进行销毁。
但是，由于个别邮局违章提前发售，本来应该被销毁的邮票，悄悄流入了市场，而这些流出的邮票，数量稀少，变成为昂贵的珍邮。于是便有了，2018年11月22日的嘉德拍卖会上1200万的天价。
当你想把一张面值“8分”的邮票，卖到“8万”时，不论你用哪种方式，最后的原理都是一样的，把自己变得稀缺。
那主动把产品变的“稀有”，会不会有同样的效果呢？
韩国有本书叫《商道》，里面描写了一段关于19世纪初，朝鲜商人林尚沃，随朝鲜使团来北京，在北京卖人参的故事。话说当时，这人参的价格是非常稳定的，在过去几十年，甚至在一百年里，都一直维持在每斤二十五两银子以内。
但是林尚沃认为他的人参好，不止这个价，于是派人在同仁堂门口 张榜宣布：人参一斤，银子四十两！这一张口，就把中国商人的下巴给惊掉了，这朝鲜佬怕是疯了吗？
震惊归震惊，冷静后的中国商人，决定联合抵制林尚沃，所有商号药房谁都不得向朝鲜商人购买一两人参。依照惯例朝鲜使节团一般在冬至前后到北京，大约在北京逗留四十至五十天时间，要赶在鸭绿江冰封消融之前回国。到那时候，林尚沃只有两条路可走，一条路是出血甩卖，第二条路是原封运回国内。无论走哪条路都是一条死路。
眼看归期紧逼，回国迫在眉睫，林尚沃终于从友人想到了一条妙计。 第二天林尚沃命手下在同仁堂门口贴出新告示：人参一斤，银子四十五两。 神马？又涨了五两银子！林尚沃是真的疯了吧。
马上就要到使节团回国的日子了，林吩咐下人打理行装，备马架鞍，准备轻装回国。同时，让中国伙计堆起劈柴，点火烧参，并亲自将一捆捆人参往火堆里扔。消息传来，大家确定他就是个疯子!
本来还在观望的中国商人坐不住了，火速通过林的中国伙计出面调和。但是此时人参已烧毁了一半，最终，中国商人以每斤90两白银的价格购买了剩下的人参。
所以你看，本来没有什么价值的“邮票残次品”，因为稀缺就有价值了；本来就有价值的人参，因为涨价和稀缺变得更有价值了。
回忆一下，你是不是常常在一些落地页上，见到过“倒计时”和“限定XX人”之类的悬浮框？在你网购的时候，看到购物车里的“库存紧缺”提醒，会不会揪心一下？
毕竟很多人，最后悔的不是错过一个机会，而是发现自己主动放弃了这个机会。何况限时购买是一种权利，放弃这种权利是一种损失。把普通的东西作为限量购买的东西，人们就会有这种非理性的购买行为。
马上行动指南：结合你的目标用户和产品，采用一些营销元素或组件，给你的落地页制造一些稀缺感。
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