10月抖音小店生态趋势分析报告

10月9日起，抖音直播间正式禁止第三方平台来源的商品进入达人直播间。

那么新规发布后，是带动了现有抖音电商模式的升级？

供应方和带货达人是积极应对，还是暂时观望？

而抖音大力扶持的抖音小店，近期又有什么利好的数据表现？

为了解答这些问题，飞瓜数据从抖音整体带货数据、热销商品数据、小店近30天推广数据等方面，汇总成了《直播带货新规对抖音电商生态的影响报告》。

自8月27日发布新规规定后，我们查看了近2个月的抖音带货数据，发现除了国庆假期有轻微影响，整体抖音直播带货场次、直播间观看人数呈上升趋势。尤其在10月9日新规正式实施后，还出现小幅增长。

新规发布后，男装女装、美食饮品、日用百货依旧热卖，尤其男装女装直播间增幅明显，占比高达50%；

半数上榜达人粉丝体量在50w以下，可见新晋和腰部直播带货播主也在崛起，新号也能快速入场带货直播;

同时，放心购的热销商品数有明显提升，说明同等条件下，用户可能更愿意推广放心购商品；

而男装女装、美食饮品、日用百货是最早入场抖音小店的品类，因此它们的商品曝光率并没有影响，反而还有提升。

由于新规仅对直播间商品来源进行调整，因此短视频仍可关联第三方来源商品，但整体来看，放心购的比重最大；其中近半数以上的视频关联商品为服装类，说明服装类更注重多渠道的曝光。

那么作为目前抖音直播间的商品来源渠道，抖音小店近期又有什么推广表现呢？

近30天小店增幅明显，每周新增数7000+抖音小店，其中7%来自品牌旗舰店，说明很多品牌方已经开始入场布局抖音小店。

除国庆假期期间直播间销量有所波动，整体直播间销售呈上涨趋势；同时，小店的关联视频、直播场次增长幅度超过15%。

随着双十一的到来，用户加大了小店商品的推广力度，由此推广用户很大程度是在为双十一布局；

假期期间美食饮品类用户增加了店铺的推广，出现明显增幅；男装女装类连续4周数量递增，说明用户入场抖音小店速度快且带货效果好；

由于品牌小店和自营小店的增加，彩妆类新上榜店铺增幅明显，比例高达21%；

在抖音热销品类中，男装女装仍是抖音最大的流量池，有45%的销量来自男装女装；同时由于近期零食、糖果类商品的热销，美食饮品销量比假期增长一倍；

美食饮品和日用百货在视频和直播的推广力度较大，而男装女装更注重推广模式的组合，视频推广比例接近1/4；

其余品类多以直播推广为主，关联直播数占比均在90%以上，可见直播带货仍是小店推广首选；

每天开播时长平均在18小时左右

多个播主轮番进行讲解，保证观众的活跃度

开播后，发布多个无购物车视频为直播间引流，增加直播间热度和转化

美食饮品类：

多以爆款零食为主，价格分布在0-20之间

美食类商品受众广，低粉新号也可以快速跟进带货

“10%视频+90%直播”的推广组合

彩妆类：

低客单价商品更有利于促进转化

主推1-2款商品，并上架多个相似商品增加曝光

用“拍到留言”等话术，引导观众发送弹幕，促进直播间热度

1、直播新规发布后，近期的直播间带货数据在波动中上升，用户在观看直播时可真正实现“边看边买”，购买体验明显提升，抖音直播生态趋于稳定；

2、商家和品牌加速入驻抖音小店，说明现阶段正是抖音推广的黄金期，随着双十一到来，提早布局更方便随时调整策略；

3、各品类商品推广势头较好，男装女装仍是抖音流量支柱，母婴用品或成黑马品类；

4、不同品类的推广模式有所差异，需结合自身行业特性进行借鉴学习。

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