一.产品特征：找到产品的差异化优势。
团队协作的是湖南一家保健酒品牌，该产品依中医原理精制而成，选用何首乌、枸杞、女贞子、当归、熟地等多种地道贵重中药材和米酒，经过调理人体功用平衡，以到达避免早衰及须发早白的功效。
二.商场剖析：找到方针消费集体和营销切入点。
1.商场竞赛剧烈，很多商界中坚人士常常感到作业无能为力、髯发渐染，呈现早衰特征，可是他们对外在形象的改进却越来越注重。
2.竞品剖析：国内外关于中老年早衰和须发早白症状的治疗尚无明方。
3.商场猜测：跟着快节奏日子压力的增大，早衰和青丝呈现遍及化和年轻化，据调查35-50岁之间的男女，51.32%呈现了早衰或少数青丝现象，由此可大致猜测至少有近人口13.27%的消费者商场有该产品需求。
三.销售现状：了解企业和产品的商场环境和现状根底。
1.该产品定位相对低端，在湖南县市级区域有着不错的销量和影响力。
2.该产品还处于产品生命周期的初级阶段，即投入期，消费者还不大了解产品功能，张望者居多。主张厂家应尽量缩短投入期时刻，加大整合营销的力度和宣传要点，避免产品呈现夭亡的可能性。
四.企业方针：缔结安身实际的可行性方针，以清晰营销方向。
1.短期方针：提高销售额，完成较大盈余。
2.长时间方针：习惯消费晋级商场环境，打造中高端保健酒品牌，把企业开展成为年赢利超百万元的企业，打造国内低度保健酒第一品牌，一起开展日韩和东南亚商场，扩展产品的消费集体。
五.商场战略：完成方针的手法和步骤。
1.产品定位：（产地）我国；（类型）低度保健酒；（特征）经过调理人体内功用平衡防止早衰和防治青丝；（层次）中档；（消费者定位）35-50岁左右，从事商业活动和脑力活动的乡镇人，迎合他们康复精力、寻求美的形象的需求。考虑到我国中医的知名度，在广告和包装上应凸显中医特征。
2.用户集体：35-50岁之间，从事商业或脑力活动的乡镇人及关心他们的子女、家族和亲朋。
3.商场定位：国内、韩国、日本及一些东南亚国家中早衰、须白较多者区域。
4.包装战略：依据产品、区域、用户和要凸显的中医特征，选用汉英双语，主题色彩选用黑色。
5.定价策略：由于定位为中档，用户多从事商业活动，日子水平较高，以及考虑产品的掩盖度，中等价格更被承受，零售价38元，批发价29元。
六.阻止剖析：清晰当下要打破的难点。
1.消费者对产品及其功能不了解，普及率低，推行本钱高，导致销售额添加缓慢、赢利很低。
2.据调查，用户购买前对产品的知晓程度仅1.8%，购买者对产品很信赖的占2.6%，一般信赖占9.7%，表明试一试的占59.2%。
七.公关战略：提高品牌形象。
1.举行新品上市新闻发布会。经过更具公信力的方法扩展产品知名度，宣传产品价值和独特性。
2.举行新品品鉴会暨联欢晚会。广邀政府部门、商业名人、途径负责人、品酒专家、社会名流、消费者代表和新闻前言等参加，既能寻求产品改进定见，又能宣传产品，刻画杰出公关形象。
3.大型零售现场免费查验头发及宣传活动，与消费者零距离触摸。
4.与当地电视台一起举行“勃发芳华杯”中老年健康常识电视大奖赛，刻画企业和品牌对中老年的重视和情怀。
八.广告战略：扩展产品销量。
1.确定广告方针：下一年销量到达10000箱，让产品和品牌广泛触及消费者，更好了解产品特性，提高消费者购买爱好，一起直接添加产品销售量。
2.广告创意体现：针对方针用户集体的痛点，使用遍及的日子场景凸显其日子担忧，侧重凸显产品的功能和用处以及对处理消费者问题的价值。
九.前言战略：全媒体整合营销，杰出方针用户的集合点。
1.网络新闻媒体联盟广告
2.当地电视经济新闻和专栏广告
3.网络视频广告
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