“现在60多万人气了，okay，咱们先送一个福利。”6月8日晚，56岁的Charles张完成了自己的第一次带货直播。
1个半小时的直播中，张朝阳展示了榨汁机、加湿器、咖啡豆及2款咖啡机，共5个产品。直播的最后，张朝阳还坐进了自己的奥迪e-tron中，给这款新能源车打了个令人措手不及的广告。
（图片来源：搜狐视频张朝阳直播间）
除了在演示咖啡机时遇上了点麻烦，张朝阳全程行动利落、讲解清晰，搜狐视频对横屏和竖屏观看习惯的观众十分友好，目测还有10个以上的高清机位伴随着Charles的直播动线。
对比罗永浩首播喊错品牌名、董明珠首播画面卡顿，张朝阳的直播首秀不可不谓流畅、专业，看得出来，搜狐也为张朝阳这次直播进行了充足准备。然而，就像张朝阳最后开着车直接“下班”，这场直播结束得悄无声息、毫无水花。
派出自家CEO追赶带货直播热潮，能让今年22岁的搜狐重获新生吗？腾鱼为张总进行了一次全面复盘。
“聊生活”的Charles表现如何？
作为唯一一个单枪匹马、没有邀请任何“外援”，就开启直播带货的CEO，不得不说张朝阳（英文名：Charles）底气十足。也许是当“英语老师”太久，张老板的直播中总是夹杂着碎片英语，不小心有了点4A广告公司“内味儿”。
直播间热度30万，“it’s great”；开始介绍产品，“let me show you”；展现怎么榨汁，分享一个“recipe”；顺便还要纠正一下镜头外直播助理的英语发音。
围绕着分享生活好物的主题，张朝阳本次直播5款商品，只有一款加湿器在100元之内，这也让用户在弹幕刷着“太贵了”，并且希望张老板下次带点“便宜的”。
张朝阳的第一款商品是MYJUCIER 榨汁机。他先把番茄、橙子、柠檬放进热水里泡了一会儿，然后跟直播间用户分享自己切橙子的技巧：“前面一刀，后面一刀，侧面半刀。”
（图片来源：搜狐视频张朝阳直播间）
在榨汁的过程中，张朝阳使用的热水壶、刀都被直播间用户“意外”看中，张朝阳回复说，“下次吧。”
尽管全方面展示了榨汁机的实用、便携与方便清洗，但直到张老板喝下自己亲自榨的果汁，这款产品的销量仅仅超过100单。也许是卖货效果并不理想，这成为张朝阳直播全程第一次、也是唯一一次主动询问工作人员销售数据。不过，据说本场带货每件商品都是限量。
这5款商品从品类来说，的确都是张朝阳的“心头好”。喜欢健身的张朝阳营业完毕最后跟网友聊天，还在对这款榨汁机念念不忘。因为自己一天要喝2杯咖啡，产品清单中就有1款咖啡豆和2款同一品牌的咖啡机。
（图片来源：搜狐视频张朝阳直播间）
也许是咖啡机并非自己平时习惯使用的类型，张老板左拧右拧最后这款半自动咖啡机的旋钮，咖啡萃取液都没有顺利流出。尴尬的几十秒过去后，咖啡机终于流出了液体，张老板总结说，“这是刚才没有加热好。”
搜狐没有李佳琦
作为搜狐董事局主席兼CEO，张朝阳几乎等同于整个公司的对外形象。
自2019年1月起，他几乎每天坚持在搜狐视频直播教英语，用国际新闻作为素材，每次直播时长在30~40分钟。在刚刚过去的5月，31天里他一共直播了23天，4月则只“缺勤”2天。
（图片来源：搜狐视频张朝阳直播回顾）
这也许能够解释，张朝阳今天的直播为何如此流畅从容，无他，唯手熟尔。
作为曾经的互联网明星公司，搜狐这几年的日子不算好过。长视频的竞争上，搜狐不堪烧钱大战；在短视频和社交赛道，搜狐毫无水花；当前的直播风口，张朝阳不得不挺身而出。
七麦数据显示，最早在5月28日，搜狐视频在APP STORE上线的新版本已经展现进军直播带货的决心，更新日志中写道，“直播带货带你打开新世界大门，真实直播买好货”。不过，腾鱼在6月8日下午，张朝阳直播首秀前翻看搜狐视频的直播分区时，并没有看到任何主播使用购物车功能。
从这个角度解读，6月8日晚上张朝阳的直播好物分享，不仅开启了个人直播带货生涯，同时也打响了搜狐视频带货直播的第一枪。
在接受澎湃新闻采访时，张朝阳如此解读自家的直播，“搜狐直播是价值直播、知识直播，然后顺便带下货。搜狐在这个赛道上是独一无二的，请社会各类闲杂人士、有知识的人，在这开直播，大家可以定时，每天、每周来传播知识、教授课程。”
打开搜狐视频的直播频道，确实如张总所说，包含娱乐、文化、美妆、两性、母婴、健康、汽车、职场、旅行、法律等分区。直播频道在内容规划上十分细致，同时以知识类分享为主，呈现小而美的编辑推荐特征，每场直播都能查看回放。
（图片来源：搜狐视频直播频道）
对比其他视频直播平台，腾鱼观察到两个问题。第一，直播频道入口过深，排在关注流、首页、推荐等诸多频道之后；第二，作为公域流量池的直播频道展示内容过少，一旦未能出现在这个频道，就只能依靠主播、嘉宾们的个人粉丝，也就是私域流量。
想让这些闲杂人士、有知识的人“顺便带下货”，张总还要努力给点流量扶持，让大家有得赚。
可是流量之于张朝阳，已是昨日黄花。尽管张总为首次带货做了一次又一次宣传，只有46万粉丝的张朝阳依然没有靠直播得到太多关注。
根据新浪微热点提供的舆情分析，网友对于张朝阳首次直播带货的态度，大多是“加油”、“围观”，还有人将他与“罗永浩”进行比较，提到了“差距”和“尴尬”。
（图片来源：新浪微热点）
在搜狐官微宣布张朝阳带货的微博下，仅有5条评论，其中3条是搜狐旗下产品官微“挽尊”。尽管屡次在本场直播中提及“下次带货”，但张朝阳显然没能得到预想中的排面。
（图片来源：搜狐官方微博）
在张老板交还麦克风、猝不及防地开走奥迪打卡下班后，身后的直播团队将镜头转向搜狐大厦外的夜空，屏幕上打出”Charles’s好物分享精彩待续“的画面。
（图片来源：搜狐视频张朝阳直播间）
在张朝阳带货首秀的这天，网易官宣与快手合作。三天后的6月11日，网易CEO丁磊将在快手与网易严选两个平台开启直播带货首秀。
当年被誉为“三剑客”的两位互联网新星，如今都成了中年CEO。过气网红张朝阳、努力卖猪肉的丁老板，真的能走出一条带货的明路，让各自平台在直播浪潮下换发第N春吗？
作者 | 张晨曦、顾拉风
编辑 | 堆堆
设计 | 庄聪婷
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