编者按：本文来自微信公众号“LinkedIn”（ID:LinkedIn-China），作者：Simon。
摆地摊火了。
5月28日，李克强总理在回答中外记者提问时说，我们西部有个城市，设置了3.6万个流动商贩的摊位，结果一夜之间有10万人就业。
这个城市，就是成都。
成都人民爱吃会玩，地摊经济搞得风生水起毫不奇怪。总理的发言让大家开始共同思考：摆地摊的可行性到底有多少。
回忆起过年后的几个月，全国人民在家隔离。
恍然间大家发现，原来那时候在家学习做凉皮、蒸蛋糕、炸油条……这些技能都是为了摆地摊准备的。
1 Who：谁在摆地摊？
据不完全统计，中国流动商贩至少有 3000 万。
因其流动性强，普遍缺乏标准营业资质，所以在数量上难以精准统计。但有资料显示，早在2009年，北京保守估计流动商贩规模就已高达20万人。
不过今年参与到摆地摊大军中的不仅仅是专业摆地摊的人员。
受疫情影响，全国大部分高校及中学都还没有完全恢复上课。全国在读大学生三千余万人，在读中学生八千余万人，这是一个庞大的潜在群体。
在这样一个从冬天放到了夏天的“寒假”里，不少学生出于体验生活或者挣点零花钱的想法，也对摆地摊动了心思。
而刚刚结束的两会工作报告提到：2020年城镇调查失业率6%左右。
“关于新冠肺炎疫情对企业经营发展影响的问卷调查”发现，有相当大比例的企业采取了减薪裁员等措施缓解压力。
这样规模的职业危机，无人能够幸免。
“时代的任何一粒沙，落在个体头上都是一座山”，想办法赚点外快，现如今成了很多上班族不得不面对的现实问题。
2 What：摆地摊卖什么？
既然是人间，就离不开烟火。在人间，还有比地摊更具烟火气息的商业形式吗？确实，一个成熟的地摊生态里，你可以找到你日常生活中需要的一切。
我们都在街头巷尾看到过贩卖烤面筋、炒酸奶等等饮食小吃的小推车，后车厢摆放着各类水果的铁红三轮车，还有用一张可折叠床或桌子撑起来的日用品小摊，或昏黄或亮白的灯光下是指甲剪、手机壳、木雕、服装鞋袜……
虽然是初夏，但是很多地方已经开始燃起了热浪。
我一个同学小李，和几个朋友合资在1688上购买了一台炒酸奶机，使用的酸奶来自当地乳制品批发商，水果则是和一家水果店谈好了生意，其他的塑料杯碗等材料来自淘宝，再加上自家有的一辆小三轮车。
就这样，一家简单的炒酸奶摊成型了。
每一个逛过1688的人都会惊叹，原来生活中常见的一些小玩意竟然可以这么便宜。
以下面的彩虹环为例，这是一种彩色塑料环，可以玩出很多花样，很多小朋友对会被摊贩的花式操作吸引，央求父母购买。
一般摊贩的销售价格在5-10元不等，然而在1688上的批发售价只需几毛钱。
还有最常见的各种印花T恤、款式丰富多样的包包，它们中的大部分都来自1688，而1688上的商家，有绝大部分来自义乌——中国小商品批发之都。
选品是摆好地摊的第一步，真正了解了地摊生意，你会发现大家卖的东西五花八门什么都有，但是有人生意火爆，有人门可罗雀。
恰恰正是因为摆地摊的入行门槛极低，所以竞争尤为激烈，看似简单的小生意背后多的是弯弯绕。
3 When&Where：摆摊浪潮何时起？
早在今年3月17日，成都就开放了有条件的摆摊设点占道经营，以支持复工复产工作的推进。
两个多月以来，成都市设置临时占道摊点2230个，允许流动商贩经营点2万多个，增加就业人数10万人以上，中心城区餐饮店铺复工率超过98%。
南京、上海、西安、深圳等多地也均已开放或部分区域开放摆地摊。
其实原本很多城市都有长期形成的较为固定的“夜市”区域，例如南京的夫子庙地区、西安的钟鼓楼地区等等。这些地方最近也被当地管理部门重新恢复为允许摆地摊的区域。
摆地摊的营业时间视贩卖的产品而有所不同，卖豆浆油条的早点摊当然是在早上出摊，而更多的地摊都主要集中在傍晚至午夜营业。
对于兼职型摆摊者来说，这个时间一般是下班后，有空闲时间进行“外快事业”。另一方面这也和我国居民喜欢晚上出门遛弯的习惯相符。
网上流传着这样一张图：
虽然事情的真假未可知，但是前些年出于创建全国文明城市的需要，对于占道经营、摆地摊等行为进行了很多限制，所以地摊一度逐渐消失在了我们的视野中。
现如今“全民摆摊”的浪潮涌起，多地市政部门都积极规划管理，力求既兼顾摆地摊的需要，又规范管理市容市貌。
摆地摊作为国民经济以及国民生活中的一环，自有其存在的价值，它和一座城市的文明发展完全可以做到互不抵触。
4 How：能赚钱吗？好赚钱吗？怎么赚钱？
怀疑地摊市场有多大盘的朋友，只需稍稍了解都会在心底涌起一股“我上我也行”的冲动。
仅以早餐生意为例，相关资料显示，我国早餐市场预计2021年将达到1.98万亿，其中在外食用早餐将达突破8400亿。
杭州一位小哥在五常街道附近卖煎饼，他每天至少卖 120 份，最差一次下大雪卖了 80 份。
每个饼 5.5 元，快的时候 40 秒左右出一个。全家3口人一起摆地摊，每月最低净收入2万，最高的一个月赚了6万。
比如卖袜子，10元3双或5双。如果你去1688或去诸暨、义乌进行批发，普通袜子的价格在3、4毛，也有质量好的价格在1-3 块钱。
再比如最常见的T恤，与大众店铺69-99元价格的同等品质T恤，批发价就在 8-15 块钱。许多商贩，卖 35 元一件，50 块钱 2 件，甚至甩卖的时候卖 3 件。
看似不起眼的地摊，其实蕴藏着了老百姓最一线的经济密码。
但是有句话说得好：“觉得钱好赚，是现代人最大的错觉。”
没有充足的准备就想一猛子扎进摆地摊的浪潮中，很可能会被淹死。摆摊的人多，赚钱的人也多，但你不一定是赚钱的那一个。
敲黑板了！真对摆地摊动了心的朋友可以从物理和精神两大方向做好准备。
1、物理上的准备：首先要选定商品，充分考虑自己的财力、精力、时间，可以多多观察身边有哪些潜在商机。
现在的进货渠道有很多，除了义乌，还有昆明的螺蛳湾国际商贸城，郑州的兴隆国际小商品城等等，各个地区的小商品批发市场都是很好的去处。
线上渠道除了上面提到的1688等，还有朋友圈、抖音快手甚至海外代购，和直播卖货一样，能不能掌握又便宜又好的货源是关键。
有了商品还要有“摊子”。手工DIY的家当既可以有效利用现有资源，又情怀满分，谁说地摊还不能是个小清新呢。
当然，如果你资金雄厚，投资一款聚合了多重功能的工具车，或许能对你的地摊事业起到为虎添翼的作用。
2、精神上的准备：摆地摊一样需要商业思维
原本行走在都市楼宇间的摩登职人们，仔细研究了一下发现，原来这摆地摊和自己的本职工作好像也没有很大区别嘛！
确实，摆地摊和任何其他生意一样，都要有商业底层思维才能做得好，想挣钱首先要多动脑。
地摊上卖的大部分都不会是什么贵重的东西，想要让客户买单，就要给客户看到价值，而不只是产品本身。
例如上面提到的小孩子玩的彩虹圈，1688上批发价几毛钱一个，想卖到5块10块不是不可能。在短视频平台上，有非常多的彩虹圈花样玩法教学，随便学上一两招，肯定比你单纯的吆喝要有吸引力得多。
摆摊想要做出点名堂，还要学会开拓思路，善加利用社交平台，开拓销售门路。
快手网红表哥 210W 粉丝，职业摆摊卖皮鞋，靠自编的 ” 厂长是我表哥 ” 出道走红。而石榴哥金国伟抖音 651W 粉丝，靠一口流利的英语摆摊卖石榴被熟知。
虽然地摊摆在线下，但是销售却未必要被禁锢在线下。
直播摆摊，线上线下同步销售……只有你想不到，没有什么不可以。
事实证明，爱琢磨的人，连摆摊也能摆出花。比如霸蛮牛肉粉的创始人：
写在最后
说了这么多，可以肯定的是，地摊经济正如之前的每一个风口一样，有的人趁势起飞，有的人暗地吃亏。
在摆地摊的人里，有的人是为了体验生活，有的人是为了赚份外快，有的人是为了生存和明天。
摆地摊也不过是一种营生，熙熙攘攘的热度过后，又能有多少人真的从中找到自己想要的东西了呢？
你准备去练摊了吗？
参考资料：
葛嘉，街头无照经营的现状与管理对策：以北京为例[D]北京：中国人民大学，2010
https://mp.weixin.qq.com/s/3CVvn6yRSuDMfji6CJ6wjA
https://www.zhihu.com/question/397996581
https://www.zhihu.com/question/54429142/answer/891140437
https://mp.weixin.qq.com/s/_I62cXdKJBPHZV7ym705KQ
http://finance.sina.com.cn/chanjing/cyxw/2020-05-29/doc-iircuyvi5720303.shtml
https://m.sohu.com/a/350843838_104421
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