SEM小预算账户该如何投放？有哪些策略？

随着经济大环境的走低，整个广告投放市场力度也在减缓。除了少数行业现在还是大投以外，一些中小行业现在在广告投放上都在勒紧裤腰带过日子。一方面是流量成本越来越高，另一方面是企业对客资越来越“心慌”。小预算搜索账户该如何投放？

个人认为可以从6个方面去精细化。

一、减少账户浪费

关闭一些无用设置，尤其是百度，后台的坑非常多，都关了能节省出很多费用。搜狗神马360亦然。百度神马主要是关闭后台的无用设置（比如个性化推荐、搜索意图定位、贴吧流量等等），搜狗主要是关掉网盟流量，360主要是优化匹配。

二、减少地域浪费

拿医疗来说，有些地域推广的全市，但是县城到诊难，那么你完全可以设置区域半径把县城流量舍弃掉，节省费用。减少地域浪费还有一种方式是设置地域系数，比如加盟行业，有些要投全省或者全国，你转化好的地域可以设置1以上系数，而转化差的地域则可以设置1以下的系数，将钱花到刀刃上。

三、减少时段浪费

有些公司，中午12点-下午2点是午休，没有人接线，但是竞价有投放广告，这种也是一种浪费。如果没人接线，或者休息，从节省费用的角度上来说，完全可以停掉。周六周日同理。有接线就投，没接线就关。很简单的道理，但往往很多人都忽视了。

四、跑量策略

预算本身就低，就不适合抢精准流量了，更适合跑量。精准流量是指高价，模式精确和短精。跑量，是指价格中低价，模式较宽，短核广泛这些。如果预算少，可以账户主要设短语同义、短语核心和广泛，价格可以压低。

采用跑量模式，匹配会乱一些，一般要三天否一次词。很多人不怎么否词，这是非常失策的。不管你是老手还是新手，建议每隔3-5天一定要做否词。

五、砍掉非业务词或者很难转化的业务

比如你是加盟行业，你的人群是要加盟的人，但如果你的账户有很多非加盟词，这些非加盟词的人群是终端，那么点击到了也是一种浪费。拿净水器加盟来说，账户应该多一些“净水器加盟”和“净水器代理”类的词，少一些“家用净水器”和“净水器品牌排名”之类的词，因为这类词偏终端。

如果你预算多，就投这类词，或许可以碰到几个做加盟的。但如果预算有限，就舍弃掉。

再拿医疗妇科举例，你账户内有很多病种，但宫颈疾病病种的到诊很难，消耗也比较多，那么你预算多可以投一些，预算较少，就可以停掉或者低价跑量。把钱放到主营业务和好转化的业务上。

六、渠道整合

百度+360+搜狗+神马+seo+新媒体。前面四个不多说，说下SEO和新媒体。seo主要是优化关键词排名和内外链，做好seo也能带来一些流量。新媒体，主要是当下比较火的公众号、百家号、头条号、抖音和快手这些，都可以做一下。作为引流，有时候也能增加客资。

留客资的方式无非四类，咨询、电话、表单和留言。所以在页面上要突出这四个方面，网站无论是内链还是外链，优化好了都可以增加线索。新媒体同样如此。比如公众号和头条号就可以免费推广网站。

小预算账户，一方面要把钱花到极致，用在刀刃上，另一方面要做好整合营销，这样你的效果就能有保证了。