国货品牌们泼天的富贵,让商战成为了营销!

如今的信息时代,凡事都有两面性。李佳琦这次事件,一方面引发大量网友的激动情绪,导致舆论危机;但另一方面,却也被有心人视作绝佳的营销机会,大吃一波流量福利。就在“李佳琦怒斥网友”事件发生次日,蜂花立刻宣传一批售价79元的洗护用品套餐,矛头直指“花西子79元眉笔(包含赠品)”,而且很快这批产品就遭到“疯抢”,因产能问题售罄。

越朴实无华的商战,往往从意想不到的形式开展。

有网友评论称,蜂花凭借“李佳琦力挺花西子79元眉笔”一事带来的热度,成功完成了一次“教科书级别的营销”。

而且这次借势营销,环环相扣,不仅帮助蜂花产品大卖、粉丝大涨,更是带动了一大波国货品牌,实现多赢局面。

下面,笔者简单复盘一下由蜂花带头的这次借势营销案例, 不过需要注意的是,以下每一步并非存在严格的时间上的先后顺序,各环节相辅相成,顺势而为。

一、79元能买5斤货

李佳琦直播间怒斥网友的第二天傍晚,蜂花官方旗舰店发视频宣传自家多种79元洗护用品套餐。

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比如79元可以购买一瓶750ml的洗发水,外加两大桶1L的护发素。

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当李佳琦认为79元购买花西子不算贵言论一出后,有好事者计算花西子眉笔如果按重量计价,则为79元购买0.24克。于是蜂花进一步借机宣传自家79元套餐:等于五斤半。

不得不说,这些洗护用品套餐确实非常实惠,蜂花发布的介绍视频点赞超过6万,不过,当天晚上蜂花再次发视频解释79元系列套餐并非“针对花西子”临时上架,而是早已有之。

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紧接着, 9月13日,蜂花表示受产能影响,已经没货。

二、顺势而为,捡箱子

79元买五斤半的营销大获成功后,为蜂花带来的影响可不仅仅只是产品卖得好这么简单。

蜂花热度上来后很快其“黑历史”被网友们扒出来。

虽然根据天眼查显示,蜂花成立38年至今,无任何行政处罚记录;但是去年却有一起消费者“纠纷”引发关注。

据报道,2022年下半年,有一名消费者网购蜂花产品后,却发现寄来的箱子使用的是别的品牌箱子。该消费者维权时,蜂花回应“这不是捡破烂,是勤俭节约”。于是,当时网上便有“蜂花捡破烂”的梗流传。

而如今,“捡箱子”一事再次被网友关注,到处调侃。

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蜂花也顺势而为,专门发视频解释现在发货都是用的自己的箱子,而之前是因为箱子不够,所以物流仓可能借用了其他品牌箱子。

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该视频迅速登上抖音热榜,不仅再次吸引大量网友玩梗,还有很多品牌商户调侃称可以免费赠送蜂花箱子。

三、新的营销现象“捡粉”。

李佳琦怒斥网友事件后,短短数天掉粉百万,而这些粉丝去哪了呢?答案可能是被蜂花“捡走了”。

穿插在蜂花一系列借势营销手段中的,还有“捡粉”。

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9月13日,蜂花发视频宣布仅12日一天就涨了五十万粉丝。同时,蜂花也呼吁大家多多关注其他国货品牌。

现在已说不清具体从何时、谁带的头,蜂花评论区开始了一场各品牌的“捡粉狂欢”。

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几乎蜂花近日所有视频评论区中,都有各个品牌“求捡粉”的评论,可谓锣鼓喧天,好不热闹。这种营销现象也吸引大量粉丝关注、玩梗,落到实处便是各品牌都多多少少吸了一波流量。

四、用蜂花洗头、相互推荐宣传、郁美净连夜联网开通账号

接着,大批大批国产品牌开始在直播间互相将对方产品放置在显眼位置,互相宣传。

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比如鸿星尔克多个直播间中,在显眼位置摆放蜂花、蜜雪冰城、汇源、白象等品牌产品,甚至连老干妈、卫龙等食品都有;

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鸿星尔克运动鞋服旗舰店甚至还专门发视频替蜂花宣传;

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搞笑的是,有网友还发现,在某鸿星尔克直播间,主播甚至还表演了用“鞋子粘蜂花洗发水洗头”的才艺。

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特步也不甘落后,在直播间同样放了汇源、白象等品牌产品;

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还有蜜雪冰城直播间,除了自家产品外,还有莲花味精、蜂花、汇源、白象等商品展示。

上海硫磺皂官方直播间中,放置了蜜雪冰城、白象、白玉等品牌商品;上海药皂也一样放了老干妈、娃哈哈、蜂花等品牌商品。

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莲花味精直播间中,不仅标有“晚上开启国货联动”,主播还和361度直播间PK;可以看到361度直播间中,桌上放着蜜雪冰城饮品,主播手持自家鞋子和蜂花洗发水,现场表演洗头。

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郁美净更是于9月13日紧急开通短视频账号,并且招聘主播,借着这波风头直播带货。

当然, 这些直播间并非“真的售卖”友商商品,没有上架小黄车,仅做品牌展示。但这也相当于互相为对方打广告,做宣传。不明真相的网友,第一次进入这些直播间时,可能会误以为进错品牌。

难道这就是朴实无华的商战?那么,这一系列营销行为,效果如何呢?

五、效果奇佳:蜂花涨粉100多万,销售额暴涨

先来看看这次营销现象中主力选手蜂花。

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根据达多多数据平台显示,蜂花官方旗舰店粉丝增量于9月12日大幅增长,达到44.5万;此外,数据显示,9月11日时,蜂花旗舰店粉丝量245.9万;截止发稿时,粉丝量已达到379.8万,增长133.9万。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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而销售额方面,在9月11日蜂花官方旗舰店直播间销售额暴涨,超过2500万。

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鸿星尔克同样如此,其官方旗舰店账号,在9月11日起,流量走势和增粉走势便大幅上涨。9月12日,直播间场观近40万,增粉3000余人。

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鸿星尔克旗下的垂类账号也于近日数据飙涨。比如鸿星尔克运动旗舰店直播间,于9月13日场观达到250万,增粉1.8万,两个数据均相比之前大幅增长。

9月11日前,鸿星尔克运动旗舰店直播间销售额均低于10万;

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但9月13日起的几场直播中,该直播间销售额也出现暴涨情况,其中有场直播销售额更是达到超过40万。

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还有特步官方旗舰店,数据显示,在9月11日起,直播间流量和增粉趋势就呈上行趋势。9月13日,直播间场观6.6万,增粉600余人。

过去7天,特步多场直播平均销售额不超过5万,但是在9月14日开启的“国货联动”相关直播中,销售额一举达到20余万元。

上海药皂官方旗舰店于9月11日起,流量和增粉都暴涨,9月13日,场观9.3万,增粉2100余人。

上海药皂官方旗舰店近日直播销售额也呈逐渐走高态势,9月13日的直播销售额超过6万,而之前大部分情况销售额则徘徊在1万左右。

上海硫磺皂官方旗舰店也不甘落后,流量和增粉趋势都于9月11日起大涨。

笔者这里还要特别提一下莲花味精。

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自9月11日起,莲花味精官方旗舰店直播间也迎来流量和粉丝“双丰收”,9月13日,直播间场观达到152万,增粉3万。

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销售额方面,这几天莲花味精的几场“蹭热度”直播,销售额也是屡创新高,从近20万一举跃升至近60万。

之所以特别提一下莲花味精,是因为在近年来健康饮食风潮下,“味精影响健康”的说法一直就有,所以网友们对味精多少有回避心理。

但如今莲花味精热度大涨,也侧面说明这次营销现象的成功,着实为各品牌带来了实打实的收益。

六、李佳琦跌倒,各品牌吃饱?

最后来看下花西子直播间数据。

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和上面一众国货品牌直播间相反,花西子官方旗舰店直播间账号于9月11日增粉人数大幅减少,并且流量走势平平。不过,在线峰值却于11日突然走高,或许当日大量网友涌入花西子直播间吐槽导致。

销量方面,花西子官方旗舰店本来保持每日直播的频率,但是自9月11日起暂停直播。而销量数据也大幅下降。

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可以看到,9月10日的直播中,花西子直播间总观看数40余万,开播时长17小时多,销售额110余万;但是到了9月11日的直播,虽然总观看数同样四十余万,开播时长14小时多,但销售额却锐减至只有12余万。

李佳琦怒斥网友的由头是那句“国货很难的”,而之后,借着李佳琦这波热度,也变相的让一众国货品牌吃了红利。

所以,这算不算是“李佳琦跌倒,各品牌吃饱呢”?

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