裂变引流有哪些方式?四种玩法大揭秘

裂变引流有哪些方式?四种玩法大揭秘

在网络营销的世界里,裂变不得不说是一个十分有效的引流方式。尤其是在流量成本越来越高的当下,裂变以其成本低、效果好和影响力大的显著优点,所备受运营者的推崇。那么,裂变引流有哪些方式呢?大致归纳起来有社群裂变、分销裂变、红包裂变和H5裂变四种玩法,下面我们来看看这些裂变方式的常规玩法。

1、社群裂变

(1)概念

社群裂变是一种基于微信群以及个人微信号的第三方引流工具,自动实现微信群自动裂变、微信号自动引流,以及群消息、个人号消息的智能管控,是一种较低成本的微信群、个人号裂变方式之一。目前,不少企业通过社群裂变工具为公众号引流。

(2)流程

社群裂变的流程大概是用户看到活动海报,从而对产品或者活动产生了需求,然后少吗叫个人号。这个时候个人号就会自动回复人群规则,然后布置任务给用户,用户就会分享截图道群或者朋友圈。最后发送人群登记让用户填写信息,邀请人群。

(3)总结

事实上,社群裂变的模式(或者其他的活动方法论)不可复制,其底层逻辑是可以复制的。底层逻辑就是用户基于哪种心理需求才会跟你玩裂变?无非就是:占便宜(福利持续刺激)、懒惰(不愿分享)、害怕失去。

2、分销裂变

(1)概念

分销裂变,简而言之就是通过多级分销裂变模式去引流,不同的是这种玩法会根据产品的差异导致用户完成任务的方式以及分销的层级都有所变化。

(2)流程

分销裂变的玩法一般是通过对有需求或潜在用户群体设定一项极具吸引力的奖励,潜在用户需要拉新或者让别的用户付费才有机会获得奖励。

(3)总结

据笔者经验,想做一场好的分销裂变除了找到适合的裂变方式,除还要有好的传播机制(分销),好的裂变海报,还需要对产品的打磨(课程/商品)、筛选用户裂变渠道(微信群、公众号、小程序等)、以及人物的背书这几大核心因素。需要注意的是,随着微信官方的管控,分销裂变被列为违规的嫌疑只要活动不是太过分的恶意营销一般不会被封号。

3、红包裂变

(1)概念

红包裂变是一种屡试不爽的公众号或者APP裂变方式,主要通过利用红包(主要以现金为主的,用户可间接或直接使用的激励物质)作为奖励,引导用户去关注公众号以及下载APP提现的低成本的裂变引流方式。

(2)流程

红包裂变引流一般是公众号和APP两种玩法。公众号红包裂变的流程大致是,玩小游戏达到分数,才能获取领奖码,然后用户通过扫码关注公众号,给公众号发送领奖码,然后获取红包,再分享游戏获取更多抽红包机会,最后继续玩小游戏。APP红包裂变的流程大致是,用户在APP/微信端拆红包,然后下载APP提现/分享给微信好友领取更多红包奖励。好友领取红包奖励,用户领取所有邀请红包奖励。

(3)总结

红包裂变不单是用在金融类产品,也可以复用到其他行业。那么在策划红包裂变活动中,我们要注意设置较低的抽红包门槛,并且根据用户基数来设置中奖概率。总之,我们运营人员需要做到极致的是精细化地优化每一个转化场景,例如中奖概率、红包梯度、分销奖励、挂奖机制、挽留弹窗、翻倍红包、再次分享、跑马灯展示等,都为提高ROI值提供有力的保障。

4、H5裂变

(1)概念

H5裂变是指通过策划具有有趣、有情、好玩、有品等特点的H5,它们一般的表达形式有小游戏、视频交互、长页面、翻页等,在最后的页面往往是活动的核心,通常会引导用户保存海报、分享好友等功能以达到引流传播的目的。

(2)流程

常见的裂变玩法是在用户可以在H5中进行人格测试、欣赏情节故事、回答脑动选择题等多种极具创意的体验式互动。H5的几个关键词是好玩、有趣、有创意,需要满足用户猎奇、爱玩、从众甚至更高级的希望获得尊重的心理需求。

(3)总结

由于H5裂变的核心是创意,因此优秀的案例并不多,通常在人们的视野中刷屏的往往是大厂出品;不过这也不能说明一般企业不能做出爆品或者做这种成本稍高的H5没有作用。也就是不求数量求质量,我们可以把握小步快跑的节奏,做出属于自己的创意H5,这些创意、用心与品质,就是提升品牌背书最好的案例,会在潜移默化中提高用户忠诚度。

裂变引流的方式就差不多是以上四种比较主流的玩法,其实无论怎么做裂变,其核心都是抓住用户需求,在具体的场景中实现裂变推广的目的。关于更多的营销技巧尽在运营狗资讯新媒体运营栏目,大家可以多多关注文章的更新。

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