SEM百度竞价怎样做好目标人群的分析?

我们在做SEM策划的时候必不可少的要对目标人群,也就是消费者进行分析,功课做足才能能让SEM百度竞价投放事半功倍,今天着重跟大家分享下怎样去做好目标人群的分析?

SEM百度竞价怎样做好目标人群的分析

目标人群的分析是营销推广策划中非常重要且必不可少的一个环节。目标人群分析是否透彻,会影响你对关键词选词方向的准确性。而选词方向准确与否,决定了你SEM流量的质量高低,搜索营销的目的也就是获取有质量的流量。

下方列举了SEM百度竞价目标人群(消费者)分析的4个方向,供大家参考。

1、分析产品/服务的目标人群是哪些网民

例如B2C型企业,面对的是25岁-30岁的女性用户还是35岁-45岁的男性,或者是大学生?B2B型企业,面对的是国企、事业单位还是普通的企业类单位?不同的消费群体网上的行为习惯不一样,购买能力也各不一样。

2、分析目标人群搜索引擎的使用习惯

分析目标人群习惯在什么时间段(白天、晚上、工作日、节假日等时段)、用哪些终端设备(PC、手机、Android、IOS系统的手机、平板等)、搜索哪些关键词来关注到我们的产品。

这类数据可以通过以往的账户数据获取(百度统计里这些维度都有),也可以通过一部分客户调查了解到,同时可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期公布的各种行业报告。

3、分析目标人群的网络行为属性标签

目标人群在上网的时候,经常会关注哪些感兴趣的事物。例如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络行为属性有助于我们对提词方向的把控。对联盟广告的投放也有很高的指导意义。

这类属性标签要如何分析呢?我们推出的产品/服务都有一个目标客群,这时候通过年龄段、消费水平、所处社会层次等来分析他们的行为,可能对什么感兴趣,会关注什么,加入什么社群等。另一方面网站吸引用户注册会员,在选项卡中设置这些属性标签,可方便后期做数据分析。

4、分析目标人群的消费点

这点非常重要,目标人群会关注什么产品,服务的哪些特性,这往往是影响消费者下定单的关键点(称为消费点)。例如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等,目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词。

消费点又要如何分析呢?可以通过对现有创意的跟踪测试。多写一些创意,尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等这些方向都有两到三条专门强调这个特性的创意,并给每条创意打上追踪码,追踪到转化结果。投放1-2周后,进行SEM百度竞价数据汇总分析,即可得出结论。

SEM竞价目标客户群体分析

以上是SEM百度竞价目标人群的分析思路。此外,我们还可以分析竞争对手的打法,也就是他们的营销推广策略,比如关键词、创意文案、广告上线时间、推广地域、着陆页的设计、其它渠道的曝光等。这些都有助于我们更精准的锁定目标人群及可能在哪些平台活跃,对提高转化有实际的意义。

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