关键词：小红书案例分析 高客单价 小红书种草营销
低客单价的产品依靠价格低往往能迅速转化，难道高客单价的品牌就无法在小红书上种草吗？本文以五菱汽车为例，结合小红书搜索数据一起看看它是如何在小红书种草无数，引导着消费新趋势的呢？
1、数据洞察：年轻女性是消费主力
五菱mini自身的精准定位是开辟小红书占地的基础，产品的关键词“代步”、“马卡龙色高颜值”、“小型”“安全性”、“价格便宜”直接指向年轻女性上班族这一精准人群。
通过果集·千瓜-品牌分析可看出，近90天的数据显示关注五菱的女性用户达71.59%，而这近八成的女性用户都是爱好护肤、彩妆、穿搭，她们在乎美观性、爱旅游拍照，是社交属性强的人群，五菱用自身的产品特点与小红书上女性用户的关注点结合起来，实现了效果较好的种草营销。
图 | 千瓜数据
2、玩转话题、联名加速营销
站内首发汽车改造潮流，配合KOL笔记种草话题引流，话题热度持续飙升，开创汽车品牌也能玩成潮牌的先例。通过果集·千瓜-话题搜索分析，五菱创建多个关于车内改造的话题，其中话题最高的浏览量达7620万次，利用KOL的影响力，发出话题挑战，吸引众多酷爱潮流、彰显个性的年轻人，掀起一阵改造车内、车外造型的风。
正是盯准小红书上年轻人爱好分享，喜欢与众不同的特点，线上发起话题，联合线下举办车展等活动，线上线下相联合，引发第二轮话题讨论，产生更多的UGB，形成传播闭环。
图 | 千瓜数据
不仅如此，五菱与小红书上爆火的迪士尼IP草莓熊合体，毛茸茸的外观、可爱的立体装饰收获了一堆少女心。在草莓熊联名曝光取得不错的反响后，五菱继而推出“星黛露”等其他受大众喜爱的迪士尼形象，并将目标人群扩大到年轻男性，推出“巴斯光年”等gameboy系列，抓准了年轻男性喜欢酷的性格。
五菱根据不同的细分人群布局不同的种草内容，精准推送到目标用户上，不少人表示被五菱mini种草了！
图 | 小红书截图
3、精准布局种草内容、打造多篇爆文
根据果集·千瓜-笔记分析中可以关注到品牌的种草内容方向以车型测评试、试驾、马卡龙色外观、改造、职场为主。从笔记的词云分析，用户们最在意是汽车性能、价格、外观。对于高客单价的产品，人们更加关注产品的总体性能，在乎这笔钱花得值不值。
图 | 千瓜数据
值得关注的是，五菱的企业账号多达数十个，通过果集·千瓜-热门笔记分析，专业号的笔记内容紧紧抓住用户多款车型选择困难、方便上下班、预算较低的痛点和高颜值外观的爽点来写，以及开展粉丝福利活动来提高笔记的互动量。
而关于车内外改造、驾车使用感受更多分布在初级达人和素人之间，给用户形成一种也想入手试一试的想法，增加了笔记的真实感，带动了更多真实用户的种草。
图 | 千瓜数据
标题使用“千万别买！”、“我后悔了”等悬念语句引起用户兴趣点开笔记，正文再根据汽车性能、外观等展开描述，达到了较高的互动量。
图 | 小红书截图
五菱也充分结合站内热门话题进行场景营销，例如今年热度较高的“野营”、“飞盘”等，打造各种出行场景。
品牌可通过果集·千瓜-热搜词榜分析近期热词增量榜，了解热点趋势，例如近期国庆节旅游热度上涨了100%，关键词可以从“短途旅行”、“国庆旅游攻略”、“带上姐妹一起旅游”等方面布局，避开小型新能源汽车不宜远游的缺点，从市内露营、公园郊游等场景进行种草营销，能在众多远途旅行笔记中脱颖而出，竞争力也相对较小。
图 | 千瓜数据
总结
五菱汽车作为高客单价的产品，却能在小红书上赢得90、00后年轻群体的疯狂种草，不仅仅是做到了对整个汽车行业的消费趋势洞察，也找到了适合产品营销的根据地。
1、五菱通过对整个汽车行业的消费洞察，推出了受年轻人引导消费的产品，并在小红书上引领了独有的汽车潮流，老品牌想要进行新突破，要迎合时代发展的消费趋势。
2、小红书话题可以让更多用户参与进品牌产品的讨论中，增加笔记趣味性、多样性，提高互动量。
3、爆文可以迅速让品牌获得较高的曝光度，提高爆文率可以从关键词布局、标题、场景化营销去展开。
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