短视频带货如何提高用户的转化率?案例分析揭秘

短视频带货如何提高用户的转化率?案例分析揭秘

从去年开始,短视频带货就火爆了起来,可以说短视频是现在内容运营的一个风口。比起一般的图文,短视频往往更能够打动用户,快速实现流量变现。因此,不少商家纷纷开始做短视频,以达到引流变现的目的。但是,如何提高用户的转化率是许多人都头疼的问题。本文将分析抖音上的带货王-牛肉哥严选,通过他的案例来深度分析揭秘,如何提高转化率这一问题。  

1、打造人设

图文时代,大家卖货喜欢用“软文”来带货。但在短视频时代,这种“软”内容并不能唤起消费者的认同感,反而是那些真实的画面更能赢得消费者信任。因此,抖音带货王牛肉哥一开始就把自己打造成为“供应链”人设,即拥有丰富的供应链资源,能到源头采买,“把价格打下来”。这样的人设可以说是真正抓住了用户的痛点,让用户感受到“我能拿到低价好货”,获取用户的信任。  

2、选品

选品应该从哪些角度来考虑?产品应该如何包装?这是大多数人卖货时的困扰。简单来说说,选品的一个重要角度—用户认知程度。例如,牛肉哥选择“牛排”就是看中了,牛肉在市场上的用户认知程度还不够深,KOL可以发挥重要的作用,引导用户入坑。因此,他们创作了“牛肉封边、封面”这些说法,引起大量用户模仿,从而大幅提升成交。  

3、做好DOU+投放

在抖音上,算法分发带来的不确定使得内容曝光波动很大,这也是大家觉得抖音难做的原因。因此,如果想要保证带货,在好内容的基础上还必须买流量,也就是 DOU+提升曝光效果。而这正是牛肉哥专注在做的事情,他甚至自己开发了系统,设置了相应的指标来监测投放效果。想要做到做好DOU+投放,需要做好用户画像等一系列工作。所以买流量不仅仅只是付费而已,玩法可以十分多样,就看视频运营者如何把握了。  

如今,短视频卖货已然成为人人争抢的香饽饽,人人都想在上面分一杯羹。但是能做好的还是少数人,一个重要原因就是,许多人运营能力的短缺 。因此提升自己的运营思维,才是短视频卖货的最大捷径。

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